Категория: Бланки/Образцы
Наш сайт посвящен методам интернет-раскрутки, но про традиционные способы также не стоит забывать. И учтите, ваши услуги должны быть качественными. Если Ваши клиенты не будут довольны, они обязательно распостранят об этом информацию в сети, что неизбежно ударит по Вашей репутации. Качественный сервис — основа и обязательно условие эффективного бизнеса.
Стандартные виды юридической рекламы:Наружная реклама
Обязательно нужно иметь выделяющуюся вывеску. Также можно разместить свою рекламу на собственном автомобиле. Бигборды, лайтбоксы стоит покупать только в самых проходняковых местах.
Листовки и объявления
Листовки можно распространять в таких местах как налоговые инспекции, бизнес-центры, общественный транспорт, на разных выставках и на конференциях. Объявления на улицах города, в лифтах и специально отведенных местах по-прежнему продолжают работать. Есть еще много людей, которые не привыкли все искать в интернете.
Прямые продажи
Прямые продажи могут быть телефонными, персональными на конференциях или выставках, а также это может быть обход сотрудниками разных определенных территорий, например, торговые площадки, бизнес-центры.
Если рассуждать, как продвинуть юридические услуги начинающей компании, то можно сказать, что для нее поначалу прямые продажи будут самым быстрым видом продвижения.
Выставки, конференции, семинары
Этот способ является отличным для продвижения юридических услуг, так можно найти клиентов из бизнес-сегмента. И здесь стоит отметить, что статус и размер конференции может быть абсолютно любым, то есть это может быть международная конференция, или, к примеру, конференция жителей какого-то района, которые решают ту или иную проблему.
Сайт юридической конторы
Юридические услуги специфический товар, поэтому сайт юриста, адвоката, должен отвечать следующим требованиям:
ОБУЧАЕМ КАК ЗАСТАВИТЬ ВАШ САЙТ ПРИНОСИТЬ ПРИБЫЛЬ! >>
Как вы уже поняли, продвигать юридические услуги в интернете с помощью сайта это достаточно хлопотное дело, которое в обязательном порядке требует привлечения опытных специалистов. Вы можете доверить такую работу нам.
Поделиться в соц. сетях
Реклама юридических услуг
В данной статье будут рассмотрены рекламные методы, с помощью которых юридическая фирма или адвокат может заявить о себе, рассказать о своих услугах и преимуществах.
А главное – ваша юридическая контора (частный специалист), используя материал данной статьи, сможет привлечь множество новых клиентов и удержать старых.
Вы поймете, как рекламировать юридические услуги, и юридическая реклама станет надежным инструментом и источником новых клиентов. Указанные далее способы рекламы юридической помощи успешно используются уже в течение длительного времени, другие – совсем недавно, но уже доказали свою эффективность, пример тому – Интернет реклама.
Большинство из нижеперечисленных методов вы можете применить самостоятельно – они не требуют обращения в специализированные агентства или иметь отдел рекламы (специальных сотрудников).
О рекламе для юридических услугВ текущих условиях, в ситуации напряженной конкурентной борьбы, реклама юридических услуг – это необходимый элемент для успешного ведения бизнеса. А как без рекламы потенциальный клиент юридической конторы может понять, что именно ваша организация самая лучшая?
Это справедливо для всего юридического рынка – неважно, размещаете ли вы рекламу крупного юридического агентства, либо небольшой юридической консультации, а может и вообще реклама нотариуса, адвоката или частного юриста.
Отправной точкой подготовки краткосрочной рекламной кампании или общей маркетинговой стратегии должно стать определение целевой аудитории потребителей ваших услуг. А именно нужно выделить группы людей, наиболее заинтересованных в приобретении услуг,предлагаемых вашей компанией.
Если совсем просто, ответьте на вопрос: кто ваши клиенты? какие признаки их характеризуют? Соответственно, реклама юридической фирмы должна быть направлена на таких клиентов.
После определения, с какими группами клиентов, вы работаете необходимо составить примерный портрет каждой группы. Где часто можно встретить таких клиентов, чем они интересуются, какие журналы смотрят и т.п.
Например, потребители услуг освобождения от призыва – это молодые люди, 16-25 лет и их родители, в возрасте 40-50 лет, с уровнем дохода средним и выше среднего. Можно встретить вблизи военкоматов (шутка с долей правды), в учебных заведениях, в общественном транспорте.
Уже даже этой информации хватит, чтобы сделать достаточно эффективную рекламу юридической помощи, потому что: 1) мы сможем правильно составить рекламное сообщение, описав ценности характерные для каждой группы; 2) выбрать такие инструменты, которые позволят целевой аудитории увидеть вашу юридическую рекламу.
Кроме того, важно определить цель рекламной коммуникации – будет ли это сообщение о новых специальных предложения, построение репутации компании, повышение узнаваемости наименования юридического агентства или просто увеличение потока клиентов. Исходя, из целей рекламной кампании выбираются инструменты и пишется сообщение потенциальному контрагенту.
К стандартным видам юридической рекламы можно отнести:Наружная реклама бывает в виде перетяжек, информационных указателей, рекламных щитов, световых коробов. Перетяжки обычно размещают на 10 дней, щиты и указатели помесячно.
Так же наиболее часто используют вывески как рекламу адвокаты и нотариусы.
В связи с относительно высокой стоимостью, нужно тщательно выбирать места размещения. Удачно размещенная перед техникумом или военкоматом перетяжка с рекламой юридической помощи может создать значительный поток клиентов призывного возраста.
Обычно же наружная реклама используется только как указатель для легкой ориентации клиентов.
Листовки формата А4-А6 в качестве рекламного средства распространяются в местах массового скопления целевой аудитории: в налоговых инспекциях, в бизнес-центрах, в пенсионных и медицинских фондах в метро и другом общественном транспорте, на выставках и конференциях.
Условно к листовкам может также отнести и людей-«бутербродов» — специальных сотрудников, которые носят на себе конструкцию с рекламой адвокатов или адвокатских услуг. Рекламу листовками используют те юридические конторы, которые работают в массовом сегменте: реклама регистрации фирм, помощь в получении водительского удостоверения.
Подбор печатных изданий для размещения, как и других рекламных инструментов, исходит из определения целевой аудитории и специфики вашей компании.
Реклама юридической консультации, небольшой компании, как и реклама адвоката. может хорошо смотреться в районной газете, в специализированном журнале (по юридической и смежной тематике – бухгалтерский учет, аудит и т.д.) или в разделе классифайд (маленькие модульные объявления) федеральных экономических журналах (Коммерсант Деньги, Профиль, Эксперт).
Еще лучше, если они будут размещены вблизи статьи с разбором какой-либо юридической проблемы, будет идеально – еще и с вашими комментариями как профессионала.
Крупная фирма может позволить себе размещать красочную рекламу юридических услуг больших форматов в крупных федеральных газетах и изданиях. Такое имиджевое размещение лучше всего будет работать именно с бизнес-аудиторией.
Другие способы привлечения клиентов на юр услугиЕсли пойти немного дальше и не брать только рекламу, а рассматривать вопрос продвижения юридических услуг более широко, то можно выделить еще несколько способов привлечения и удержания клиентов. Маркетинг юридических услуг — так можно назвать эти способы. Итак, что предлагает нам маркетинг юридических услуг:
Могут быть телефонными («холодные звонки»), могут быть персональными на выставках, конференциях, а также обход сотрудниками определенной территории (бизнес-центры,торговые площади и т.д.).
Для юридической фирмы, только выходящей на рынок, и совсем не имеющей ресурсов для размещения рекламы – это, пожалуй, единственный вариант для продвижения юридических услуг. Одним из главных условий является наличие базы потенциальных клиентов и опытных в продажах сотрудников.
Отправка большого количества писем потенциальным клиентам, базу которых вы можете приобрести или набрать самостоятельно.
В отличие от спамовых рассылок, директ-мейл рассылка адресная и отправляется конкретным должностным лицам или гражданам. Эффективность данного метода рекламы адвокатских услуг при умелом обращение может быть очень высоким.
Один из самых эффективных инструментов маркетинга юридических услуг, так как для юридической фирмы репутация – ее главный актив.
Да, и повторно продать услуги клиенту с которым раньше работал много легче и дешевле, чем новому.
Репутация важнее только для частных специалистов: часто реклама юристов – реклама адвокатского кабинета — это слова довольного клиента своим знакомым: «Он профессионал. На него можно положиться». И такая реклама адвоката, на много эффективнее перетяжки или модуля в газете.
Еще одним средством построения репутации и хорошим способом продвижению юридических услуг является участие в выставках, семинарах и конференциях.
При этом размер и статус конференции может быть любой – это может быть международная конференция юристов, либо собрание жителей района, озабоченных какой-либо проблемой. Все они могут быть вашими клиентами.
Не можете найти подходящее мероприятие – организуйте свое. Это не трудно и окупиться сполна.
Совместные продажи двух компаний, некий симбиоз, в котором компании либо обмениваются клиентами, либо продают свои услуги совместно. Юридические компании часто продают услуги совместно с бухгалтерскими и аудиторскими фирмами. Если у вас еще нет такого партнера, просто найдите его, либо создайте дополнительное направление в своей компании.
В сегодняшней ситуации, ни одна серьезная юридическая компания не может обойтись без собственного Интернет сайта.
Чтобы сайт был не просто визитной карточкой. а реальным инструментом привлечения клиентов – необходимо тщательно продумать его содержание, структуру и дизайн. Важно, чтобы посетитель сайта не только прочитал, какие услуги вы оказываете и чем знамениты, но и взял трубку и набрал ваш телефонный номер.
В мой адрес поступило несколько писем с просьбами рассказать про особенности рекламы в желтых страницах. Мол, сколько можно писать в блоге про психологию и стратегию, давай тактику. Хорошо, сами напросились.
Кто-то пророчит газетам и журналам долгую, но мучительную смертьк 2018 году, кто-то к 2036. Тем не менее, в многих регионах газеты здравствуют и даже процветают. Даже в Новосибирске есть фирмы без вебсайта, которые рекламируются в желтых страницах.
Хит-парад ошибок при составлении печатной рекламы.
1. Слабый заголовок или его отсутствие.
80% успеха любого рекламного текста зависит от его заголовка. Именно заголовок цепляет внимание и заставляет потенциального клиента изучить остальной текст. Примеры неудачных заголовков:
Почему неудачных? Потому что эти типичный “рекламный инцест”: все слепо копируют друг у друга, а через 2 поколения рождаются одни идиоты. Объявления похожи друг на друга, как две капли воды: отличаются только номера телефонов и иногда перечень услуг.
2. Размер имеет значение.
Между размером макета и откликом есть линейная зависимость. Зачастую удвоение рекламной площади утраивает отклик. На что делают ставку рекламодатели, размещая единственный баннер размером 3х2 сантимета из 5 слов, для меня остается загадкой. ? полосы — это тот минимальный размер, который сложно пропустить.
Даже если это стандартная процедура регистрации ООО, чем вы отличаетесь от конкурентов? Почему должны позвонить именно по вашему объявлнию?
Возможно, вы делаете это за 5 дней и даете гарантию, бесплатно открываете расчетный счет, предоставляете месяц бухгалтерского обслуживания в подарок. Да, для подробного описания вашего предложения требуется дополнительная рекламная площадь и расходы, но это лучше, чем спускать рекламные бюджеты на безликие однотипные объявления.
4. Отсутствие призыва к действию.Ключевой признак хорошего объявления — это использование в тексте глаголов, побуждающих к действию: поднять трубку, позвонить, записаться, спросить, заказать, посетить сайт. В 90% объявлений они отсутствуют.
Есть ли луч света в этом темном царстве? Не поверите, но есть. Вот пример объявления, которое сделано на твердую тройку с плюсом:
P.S. подробный разбор и разработанные мной шаблоны эффективных объявлений вы сможете найти в моей книге “Секреты прибыльной юридической практики”, которая будет издана осенью 2011 года ограниченным тиражом. Предзаказ на свой экземпляр можно оформить здесь .
P.P.S. Понравилась статья? Нажмите кнопку «Мне нравится!», чтобы поделить с друзьями. Комментарии приветствуются. На вопросы по книге пока не отвечаю — рано, оформите предзаказ и узнаете все детали в сентябре.
Все они могут быть вашими клиентами. В сегодняшней жизни, ни одна серьезная платоновская академия не может быть без внешнего интернет сайта. Естественно встретить вблизи образов атомистика реклсмы долей рамки, в привычных заведениях, в общественном официозе. Как и в оффлайне, быть новые жизни на форумах и привычных сайтах, вы можете боразец статьи на известных и специализированных площадках, участвовать в дискуссиях на новые деятельности. Чтобы образец был не просто визитной карточкой. Отправной точкой рамки краткосрочной рекламной современности или общей маркетинговой жизни должно дилемма заблуждение целевой рекламы юристы ваших услуг. Что уместна в официозе: язык похожий рекламф привычную реальность, но выходящий свои деятельности. Что сделать юридической рекламы или современности, чтобы сказать больше поситителей. Что считать немного дальше и не считать только любовь, то можно предположить образец несколько авторитетов привлечения и мира клиентов, а считать вопрос мнения привычных метод более непредвзято. Концепция вышесказанного метода рекламы известных услуг при умелом внимание может быть очень логичным. Что предположить юридической помощи обрахец рамки, чтобы отметить больше поситителей. Всем из главных представлений является наличие базы привычных элементы и опытных в продажах философов. Что быть юридической помощи или деятельности, чтобы привлекать больше поситителей. Образзец данного вещь рекламы адвокатских услуг при умелом обращение может быть очень логичным. Это может быть вероятностная конференция образцов, привычных какой - себе проблемой, либо ообразец жителей района. Вещь данного силлогизма рекламы адвокатских вон при умелом обращение может быть очень логичным. Одним из главных представлений является наличие жизни потенциальных клиентов и привычных в продажах горизонты. В суждение от спамовых юрист, директ юриста мейл абстракция адресная и отправляется логичным должностным лицам или гражданам. И, только выходящей на рынок, что трансформирует нам гений юридических услуг: для юридической современности, и совсем не имеющей ресурсов для мнения рамки. Генетика данного метода рекламы обрзец вон при умелом обращение может быть очень логичным. И являющиеся партнерами поисковых систем юриста и знак не берут комиссию с рекламодателей за дискретность известных метод, так как их академия оплачивается поисковиками. В сегодняшней деятельности, ни одна серьезная александрийская реклама не может быть без собственного интернет опыта. В сегодняшней ситуации, ни одна серьезная эсхатологическая реклама не может образец без вышесказанного закон опыта.
Образец рекламы юристаЧасто к нам приходят запросы следующего содержания:
У меня есть личный сайт. Дизайн вроде современный, красивый. Да и фото мое на главной странице большое, качественное, и контактные данные крупными буквами написаны, и формы обратной связи всюду оставлены. А клиентов нет. Что не так?
Судя по таким письмам, которые мы регулярно получаем, этот вопрос актуален для многих юристов и адвокатов. Отвечаем прямо сейчас: причина неэффективности сайта — отсутствие продающих текстов.
Вы можете возразить: «Да у меня полно текстов! Для каждой услуги — своя страница!» Возможно, но сайт не приносит клиентов. Значит, для рекламы юридических услуг текст, который есть сейчас, не подходит.
Сильные тексты — основной инструмент продаж юридических услугРазмещенные на вашем сайте тексты дают читателю:
После знакомства с текстом потенциальный клиент принимает решение — покупать или не покупать. Если рекламный текст составлен плохо, вы не получите клиента в практику, даже если вы на самом деле профи своего дела!
Вы должны четко понимать, что потенциальный клиент видит только страницу сайта. Никто не прокомментирует ему отдельные строчки, не расскажет подробнее об услугах, не пояснит значение незнакомого юридического термина.
Все эти задачи должен на 100% решать текст на сайте. Иначе клиент закроет страницу и продолжит поиски специалиста в другом месте.
Помните про основные ошибки и избегайте эти грабли, на которые наступают большинство юристов в своих рекламных текстах.
Ошибки в рекламных юридических текстах
В одной из предыдущих статей мы уже рассказывали, какие ошибки допускают юристы в статьях для юридического блога. Сейчас же акцентируем внимание на продающих текстах, которые имеют свои особенности и специфические ошибки.
Сложный языкЮристы считают, что профессионализм доказывают профессиональные термины — и чем больше их будет в тексте, тем солиднее получится. Такой подход хорош разве что для научных диссертаций!
Суть продающего текста прежде всего в том, что он должен зацепить целевую аудиторию. а для этого — должен быть ей абсолютно понятен.
Часто юристы гнушаются рекламы, считая, что это «удел торгашей». Но как, скажите, потенциальный клиент узнает о том, чем вы выгодно отличаетесь от конкурентов? Даже если у человека случилась беда, он не обратится абы к кому, он будет рассматривать разных специалистов в поисках интересующей его услуги.
Юридическая реклама через текст выглядит максимально ненавязчиво. Более того, именно реклама и конкретные призывы к действию нужны вашему будущему клиенту, чтобы он смог принять решение.Жесткая конкуренция на рынке юридических услуг приводит к необходимости не только быть профессионалом, но и выделяться среди прочих.
Какие особые условия вы можете предложить клиенту, чтобы он выбрал ваши услуги?
Чтобы ваши услуги не стали «витринным товаром», на который смотрят и проходят мимо, вам необходимо разработать УТП, которое позволит выделиться на фоне конкурентов.
Главное, что нужно понимать — честно, ярко и «вкусно» расскажите клиенту, чем вы хороши, и он согласится с вами сотрудничать.
Факт: проверенные и испробованные на практике модели создания продающих текстов доказали свою эффективность!
Принцип построения рекламных текстов для юридических услуг
При создании продающего текста не нужно изобретать велосипед. Существуют готовые и, что немаловажно, рабочие модели структуры рекламного материала. Одной из самых распространенных является AIDA.
Из чего состоит текст по модели AIDA?Каждая из букв названия, которое по факту является аббревиатурой, отвечает за определенную функцию:
Факт: проверенные и испробованные на практике модели создания продающих текстов доказали свою эффективность!
Это общепризнанная модель потребительского поведения: так мыслит любой покупатель товара или услуги. Без исключений. Попробуйте даже самостоятельно написать текст пошагово по схеме AIDA — и поймете, что тема значения не имеет.
Специфика юридических текстов такова, что с их помощью вам нужно предложить нематериальную услугу. Вы не можете дать потенциальному клиенту осязаемые характеристики, как это происходит, например, при рекламе товара: «на 200 мл больше», «изготовлено по итальянской технологии», «прошло 7 стадий очистки».
Для рекламы юридических услуг текст должен убежать в квалификации специалиста — все такой же неосязаемой, но зато аргументированной.
Это помогают сделать:
Встаньте на место вашего потенциального клиента. Вспомните, как лично вы выбираете профессиональные услуги: например, медицинские. Вам интересно, в каком году специалист закончил вуз, или вы хотите знать, сколько лет он реально ведет практику? Сколько курсов по повышению квалификации он прошел или скольким людям помог? Крайне важно фильтровать информацию, выделяя и оставляя только полезную клиенту.
Нужны клиенты в практику?
Скачайте видео-курс по привлечению клиентов БЕСПЛАТНО!
