Категория: Инструкции
Интернет открывает практически безграничные возможности для предпринимательской деятельности. Причем зачастую даже первоначальные инвестиции не требуются. Хотите стать владельцем онлайн-гипермаркета? Тогда вам следует узнать, как открыть интернет-магазин с нуля бесплатно.
Это выглядит невероятным. Чем же торговать, если не тратить деньги на закупку товаров?
Все нужды начинающих интернет-коммерсантов уже предусмотрены и в сети работают специальные сервисы все-в-одном, где можно в считаные часы организовать торговую точку, наполнить полки товарами и начать принимать деньги от покупателей.
Интегрированные сервисы для создания интернет-магазиновБазовую услугу представляет сайт интернет-магазина, доменное имя и хостинг. Но этот только технологическая основа для организации интернет-торговли, а полноценная электронная коммерция включает еще много различных вещей.
Для решения каждой из перечисленных в списке задач к сайту интернет-магазина подключается специальный модуль, настраивается функция и дальше владельцу проекта остается контролировать процессы.
Как это работаетСистема функционирует как масштабируемая бизнес-инфраструктура. Каждый сервис выполняется партнерской интернет-компанией, которая специализируется на определенной деятельности и в сотрудничестве с вашим интернет-магазином получает расширение сферы деятельности.
По сути дела, базовая платформа по созданию интернет-магазина помогает вам найти партнеров и заключить с ними договора. Все это происходит в формате автоматического агрегатора с минимальным количеством личных контактов.
Теперь вы получили общее представление о том, как открыть интернет-магазин с нуля бесплатно, и пора углубиться в детали и подробности.
Создание интернет-магазина – пошаговая инструкцияПервое, что нужно сделать – это выбрать онлайн-сервис для создания бесплатных интернет-магазинов. Таких платформ достаточно много, принципы работы примерно одинаковые, можно попробовать несколько разных сервисов и посмотреть, где вам комфортнее и проще работать.
Сложности с управлением сайтов вам не нужны – достаточно забот будет с основным делом, электронной коммерцией и маркетингом. Ищите сервис, где все максимально просто и есть возможности для автоматизации рутинных задач. Можно для примера взять сервис Insales.ru.
Регистрация в системе и создание сайтаОбычно на первом этапе нужен только адрес электронной почты. После регистрации входите в систему и вам предлагается придумать доменное имя и зарегистрировать хостинг.
В этом, собственно, секрет всей этой бесплатности – владельцы сервиса по созданию интернет-магазинов надеются, что кому-то из их клиентов посчастливится добиться успеха в онлайн-торговле и тогда они будут просто вынуждены переходить на платный тариф.
Это такая маркетинговая стратегия – привлекать клиентов бесплатным сыром, а когда понравится – выставлять ценник.
Кстати, вам тоже не помешает применить такую стратегию для привлечения покупателей. После открытия своего интернет-магазина назначайте низкие цены чтобы люди заинтересовались. А когда покупателей станет очень много – можно постепенно начать приводить ценовую политику к среднерыночному уровню.
Выбор шаблона и наполнение магазина товарамиВы уже решили, каким именно продуктом собираетесь торговать? От типа товара зависит выбор шаблона для сайта.
Теперь открываете каталог готовых шаблонов по вашему коммерческому направлению и выбираете что вам больше понравится – примерно так и будет выглядеть ваш сайт .
Стандартный шаблон необходимо немного переделать, добавить индуктивности, привести в соответствие с вашим корпоративным стилем. Это нужно, чтобы посетители могли визуально выделить ваш проект и запомнить.
Пришло время расставить на полки товары – но где их взять? Ведь инвестиции не были предусмотрены. Ничего страшного – есть масса желающих отдать вашему магазину товар на реализацию с оплатой в рассрочку.
Заходите в раздел Готовые Интеграции и выбирайте подходящих поставщиков. Подключаете модуль и каталоги вашего магазина начнут заполняться полезными и нужными пользователям интернета торами.
Продажа товаров и прием оплатыЧтобы оформлять покупки вам понадобится подключить к сайту платежный шлюз. Здесь тоже на выбор множество партнеров.
Подключайте сервис, где максимально широкий выбор способов оплаты. Чтобы было удобнее покупателям.
Доставка и техническая поддержкаИ здесь никаких проблем – курьерские службы к вашим услугам и мечтают доставить ваши товары покупателям по всей стране. Для облегчения задач покупателей желательно наладить систему обратной связи.
Поставить на сайт модуль, обеспечивающий клиентам возможность задать вопросы и обсудить сложные вопросы с консультантами.
Для закрепления информации посмотрите видео:
Технические вопросы как открывать интернет-магазины с нуля бесплатно вам теперь известны. Дальше все зависит от ваших коммерческих и маркетинговых способностей. Продвигайте свой сайт в поисковых системах, привлекайте клиентов, убеждайте покупать больше и чаще.
Здравствуйте, дорогие друзья!
В наше время существует огромное количество способов организации успешного бизнеса в Интернете.
Крайне популярна и прибыльна сегодня такая ниша, как собственный интернет-магазин.
Однако открытие магазина в Сети требует значительных финансовых вложений, большая часть которых идёт на разработку торговой площадки.
Но можно и сэкономить, организовав интернет-магазин в соц.сети или на каком-нибудь бесплатном движке.
В организации собственного дела в соц. сети нет ничего сложного. Но площадка не будет приносить вам прибыль, если вы не будете уделять внимание рекламе и прочим маркетинговым инструментам. А это в свою очередь требует времени и денег.
В данной статье я подробно расскажу, как открыть интернет магазин Вконтакте с нуля, чтобы он работал наиболее эффективно.
Плюсы и минусы интернет-магазина в ВКСоц. сеть Вконтакте даёт продавцу следующие преимущества:
Проанализировав плюсы, можно сделать вывод, что наиболее выгодным является именно этот вариант. Большинство бизнесменов выбирают социальную сеть Вконтакте.
Большинство продавцов предпочитают не заморачиваться оформлением ИП. Однако, если вы хотите создать серьёзный бизнес, то лучше всё-таки зарегистрировать своё дело и отчислять налоги, как честный предприниматель. Кроме того, многие поставщики предоставляют юр.лицам большие скидки на товары.
К недостаткам интернет-магазина в соц. сети Вконтакте можно отнести ограниченное количество инструментов для продаж по сравнению с профессиональными движками. Но начинающему бизнесмену и не нужен большой набор функций, управлять которыми зачастую довольно сложно.
Начало бизнесаВ первую очередь вы должны решить, что именно вы будете продавать. В соц. сетях продают абсолютно всё, начиная от сувениров и заканчивая нижним бельем. Однако, чтобы увеличить собственные шансы на успех, следует выбрать те товары, которые обладают постоянным спросом у покупателей. К такой продукции в частности относится женская одежда, сумки, бельё, бижутерия.
Примечание. Заметьте, на некоторые товары требуются обязательные сертификаты (товары для детей, парфюмерия, продукты питания), так что начинающему предпринимателю лучше отказаться от реализации данных товаров во избежание волокиты.
Далее вам следует найти надёжных поставщиков. Вам нужен такой продавец, который сможет выгодно и в максимально короткие сроки доставлять товары. Внимательно изучите все предложения – в каждой сфере есть масса поставщиков, которые работают по оптимальным условиям.
Потребители в наше время не любят ждать долго, поэтому стройте работу таким образом, чтобы на момент заказа товара, он уже имелся на складе. Практика торговли в социальной сети Вконтакте показывает, что на приобретение начальной партии товара уходит в среднем до 100 000 рублей (хотя это сильно зависит от самого товара).
Следует также сразу определиться с тем, как клиенты будут расплачиваться за товары. Вы можете брать предоплату электронными деньгами или отправлять посылки наложенным платежом.
Открытие интернет-магазинаОпытный пользователь соц. сети ВКонтакте может зарегистрировать свой интернет-магазинчик буквально за пару минут.
А приложение под названием Ecwid очень поможет. Оно позволяет абсолютно на любом ресурсе создавать собственный мини-магазинчик.
Инструкция по созданию своего интернет-магазина в соц. сети Вконтакте выглядит следующим образом:
Оформите должным образом все страницы для начала приёма клиентов. Следует:
Придумайте своему интернет-магазину запоминающееся и ёмкое название. Также следует с особым вниманием отнестись к описанию товаров. Будет прекрасно, если поставщик разрешит брать фото с его ресурса. Не забывайте под каждым фото указывать не только стоимость, но и характеристики, чтобы облегчить покупателям выбор.
Продвигать своё дело нужно с умом. Даже самая яркая и дорогая рекламная компания не сможет гарантировать вам, что все посетители станут вашими постоянными покупателями. Для этого придется приложить много усилий. Существует три эффективных способа раскрутки интернет-магазина в социальной сети Вконтакте:
Последний способ наиболее утомителен. Вы должны сами приглашать пользователей соц. сети Вконтакте вступить в группу интернет-магазина. На первый взгляд ничего сложного, но… высокая активность может показаться системе подозрительной, в результате группу могут заблокировать, да и вас тоже. Так что придётся рассылать ежедневно максимум 15 предложений. Ничтожно мало, но зато бесплатно!
Другой минус такого способа – поиск своей аудитории в соц. сети Вконтакте. Вам следует проанализировать свой сегмент рынка. Скажем, если вы реализуете бижутерию, то вашими основными покупателями будут молодые девушки в возрасте от 16 до 25 лет. Именно им вы и должны рассылать свои приглашения. Кроме того, большое значение имеет и регион продаж. Глупо звать к себе москвичей, если реализация производится в Таганроге.
Продвижение посредством услуг фрилансеров позволит сэкономить своё время. На биржах фриланса часто встречаются заказы по рассылке приглашений. Цена на данные услуги не велика. Можно нанять в качестве менеджеров по продажам удалённых сотрудников, оплачивая их услуги определённым процентом от каждой успешной сделки.
Раскрутить продающую страничку без каких-либо проблем можно и с помощью специальных программ. Однако большинство из них дорогостоящие. Но если вы уверенны в том, что ваш товар пользуется спросом, то можно и потратиться.
Чтобы интернет-магазин приносил прибыль, вы должны постоянно развивать свой проект, создавать интересные предложения для клиентов, добавлять новые товары. И главное – вы должны досконально знать все тонкости работы администратора групп в соц. сети Вконтакте.
В этом вам поможет специальный курс под названием « Администратор Вконтакте ».
Здесь в простой и понятной любому человеку форме излагаются все секреты самой популярной соц.сети. Советую вам изучить его, если вы хотите построить успешный, прибыльный бизнес в Вконтакте.
Заинтересовались. Тогда удачи вам в ваших начинаниях! Делитесь ссылкой на эту статью с друзьями в социальных сетях, возможно, кто-то из них станет вашим партнером. Не забудьте подписаться на обновления моего блога. До встречи!
С уважением! Абдуллин Руслан
С каждым днем всё больше людей совершают покупки в наиболее комфортных для себя условиях — не выходя из дома. Таким образом обеспечивается постоянный поток клиентов из самых разнообразных целевых аудиторий. Развитие Глобальной Сети предоставило предпринимателям уникальную возможность — открыть интернет-магазин и вести торговлю своими товарами в режиме online.
Итак, как создать интернет-магазин самому и продвигать свои товары максимальному числу покупателей? Простая пошаговая инструкция «Как открыть интернет-магазин» покажет этапы создания прибыльного онлайн-бизнеса.
В первую очередь нужно обратить внимание на то, что интернет-магазин во многом схож с традиционным торговым оффлайн бизнесом. Единственным принципиальным отличием является канал распространения – интернет. Никто не отменял в интернет-магазинах логистики, закупок, управления персоналом, маркетинга, поддержки клиентов и т. д. - всего того, что давно работает в традиционном оффлайн бизнесе. Об этом новички часто забывают и, как следствие, такие предприниматели часто закрывают свои интернет-магазины, толком не начав работать.
Целью данной инструкции является пошаговое раскрытие методики открытия интернет-магазина, которая бы повысила в разы вероятность успеха вашего бизнеса.
От идеи открытия до настоящего продающего интернет-магазина вас отделяет всего несколько шагов. Важно эти шаги выполнить правильно, методично и профессионально. Успех выполнения последующих шагов зависит от грамотного выполнения предыдущего.
Как открыть интернет-магазин?Выбор товарной ниши
Позиционирование интернет-магазина. Поможет вам определится:
Создание интернет-магазина. Основные этапы:
Любое дело начинается с идеи. Вдохновитесь возможностями интернет-торговли и начните продумывать свой интернет-магазин. В сети присутствует множество успешных магазинов, но каждый день все равно появляются новые. Бесконечно растущее разнообразие товаров, развитие инфраструктуры доставок, оплат и, наконец, новое поколение «привыкших жить в интернете» людей – это факторы, которые еще долго будут драйверами открытия все новых и новых точек продаж в сети.
Обратите внимание на рейтинг категорий товаров, представленных в интернет-магазинах:
Мелкая бытовая техника
Выбор товарной нишиСледующие действия помогут выбрать подходящий для вас сегмент
Поисковые системы (Яндекс, Google, Rambler, Mail)
Для примера попробуем найти поставщиков для товаров - купальники. Набирая в поисковой системе "купальники поставщики", "купальники оптом" мы сразу увидим несколько предложений.
Порталы объявлений и онлайн каталоги оптовиков
Существуют специализированные веб-сайты а также доски объявлений, где всегда можно найти предложения и рекламу оптовых компаний.
Китайские торговые площадки
Отдельная тема — работа с производителями из Китая — здесь имеется собственная специфика поиска. Основными факторами при выборе поставщика являются его ценовая политика, а также объемы и сопутствующие условия поставок.
Tаоbао.com, Alibaba.com, Dealextreme.com, Aliexpress.com - продают множество товаров, которые можно купить по минимальной цене.
Для мелких покупок используйте сайты Aliexpress.com и Tаоbао.com, а для мелкооптовой и оптовой закупки лучше выбирать Alibaba.com.
russian.alibaba.com - это русская версия сайта Alibaba.com. Процесс совершения покупки довольно прост, достаточно зарегистрироваться, выбрать нужный товар с помощью каталога или поиска и оформить покупку.
Обратите внимание - возле каждого товара обозначено минимальное количество заказа. Перед покупкой большой партии лучше сначала ознакомиться с товаром, вы можете связаться с продавцом нажав на кнопку "отправить сообщение" и попросить пробник.
Также существует крайне полезный сайт sinocom.ru. очень хорошо разбит по рубрикам:
Если вы собираетесь искать поставщиков в Китае, данный портал поможет вам разобраться в тонкостях работы и наладить бизнес.
Полезными в процессе поиска могут быть и оффлайн-мероприятия,
к примеру, регулярно проводимые по всему миру тематические выставки.
С ближайшими мероприятиями можно ознакомиться на сайтах:
Методика выбора ниши является комплексной, вы не только определяете товары для продажи, но также узнаете какой оборот и прибыль будете получать, определяетесь с поставщиками и условиями для отгрузки товара.
Позиционирование интернет-магазинаПозиционирование интернет-магазина позволит вам определится со следующими параметрами вашего бизнеса:
C ключевыми преимуществами вашего магазинаЕсли вы продаёте редкий, уникальный товар - преимущества очевидны, но многие интернет-магазины предлагают одинаковые товары, соответственно и торговое предложение выглядит одинаково, единственный важный фактор для покупателя является цена. Ваша задача сделать уникальное торговое предложение УТП - которое не похоже на конкурентов.
Если товары не уникальны - добавьте дополнительные бонусы или услуги, например к телефону - автомобильное зарядное устройство или чехол, к брюкам- ремень, к ноутбуку-мышку, более быструю доставку, период на тестирование, и т.д. Стоимость такого товара будет сложнее сравнить с аналогичными и у вас появится УТП.
С вашей целевой аудиториейСоздайте портрет потребителя ваших товаров по социально-демографическим характеристикам:
Набор характеристик может быть разный, в зависимости от реализуемых товаров или услуг.
Если вы продаёте средства для макияжа и готовы отправлять товары по всей России, значит портрет вашего потребителя: все женщины в возрасте от 16 до 60 лет, со средним доходом и выше среднего, проживающие по всей территории России. Можно ли сказать что мы определили аудиторию - нет, мы только определили направление, в котором стоит искать.
Ответьте на уточняющие вопросы для приближения целевой аудитории
Если задавать вопросы согласно нашего примера:
Как только целевая аудитория будет очерчена, определите наиболее точные ключевые запросы и оцените спрос с помощью сервиса Яндекс Вордстат
С наценками, которые вы сможете делать на товарЦенообразование в интернет-магазине зависит от стратегии конкурентного преимущества, рассмотрим возможные:
У всех подходов есть плюсы и минусы. Рассмотрите особенности каждой стратегии для вашего магазина, проанализируйте конкурентов - это поможет определится с наценками на товары.
После того, как у вас будет сформировано чёткое представление: что вы продаёте, кому, сколько у вас будет заказов, какой будет оборот и прибыль — только после этого можно переходить к созданию вашего интернет-магазина.
Основные этапы создания интернет-магазина Выбор платформы интернет-магазинаЧтобы открыть интернет-магазин с нуля, совсем необязательно обладать навыками программирования. Для этого достаточно воспользоваться готовым «конструктором» - системой управления интернет-магазином от компании ReadyScript, позволяющей легко открыть интернет-магазин за максимально короткий срок.
Список возможностей такого решения включает в себя удобную пользовательскую функциональность, оптимизацию под поисковые системы, взаимодействие с соцсетями, интеграцию с 1C и многое другое. Конструктор ReadyScript позволит неограниченному количеству количеству покупателей ознакомиться с представленным ассортиментом и приобрести продукцию. Подробное описание всех возможностей представлено здесь
Выбор дизайна для интернет-магазинаReadyScript предлагает выбрать подходящий шаблон интернет-магазина и подключить его в 1 клик. Большинство шаблонов сразу оптимизированы под все мобильные устройства, что положительно сказывается на удобстве работы с сайтом, а соответственно и на продажах.
ОТЛИЧНО ПОДХОДИТ ДЛЯ:
детской продукции
развлекательных товаров
товаров для праздников
ОТЛИЧНО ПОДХОДИТ ДЛЯ:
модной одежды
стильных товаров
различных аксессуаров
ОТЛИЧНО ПОДХОДИТ ДЛЯ:
электроники
парфюмерии
одежды, обуви
ОТЛИЧНО ПОДХОДИТ ДЛЯ:
всех видов товаров
Выбор хостинга для интернет-магазинаХостинг — сервер где будет размещаться ваш сайт. Обычно для небольшого ресурса хороший хостинг стоит 5$ -10$/мес, но вы сможете сэкономить, создавая магазин в облаке ReadyScript — стоимость движка и хостинга в этом случае от 300 руб/мес, первые 30 дней бесплатно — подробнее тут. Вы сможете создать интернет-магазин всего за 3 минуты и не задумываться ни о каких технических моментах!
Для более опытных пользователей есть коробочные версии от 220 руб, для размещения на своём хостинге. Размещение на собственном хостинге дает возможность значительно дорабатывать интернет-магазин под индивидуальные задачи.
ReadyScript предоставляет возможность в любой момент «переехать» из облака на свой хостинг, например, если ваш бизнес вырос, в штате появились технические специалисты, которые готовы сопровождать и разрабатывать новые индивидуальные интеграции для уже продающего интернет-магазина.
Наполнение товарами вашего интернет-магазинаНа этом шаге нужно будет разместить в вашем интернет-магазине картинки и описания товаров, также цены, скидки, новости и интересные статьи. От качества картинок и текстов зависит многое, поэтому не стоит экономить на этом время и средства.
Настройка доставок и оплат в вашем интернет-магазинеReadyScript включает в себя набор самых популярных модулей доставок, среди которых Почта России, EMS, CDEK, SPSR, а также множество других доставок через агрегатор доставок Sheepla. Также пользователям доступен универсальный модуль доставки, который позволяет с помощью программируемых формул производить расчет доставки в любой регион. Полная информация о модулях доставки находится в разделе Возможности ReadyScript.
Выбор и регистрация доменного имени, адреса вашего сайтаПеред тем как открыть магазин, новому бизнесу следует придумать имя. В решении этого вопроса можно и нужно проявить креативность. При этом двумя ключевыми моментами здесь становятся запоминаемость и «произносимость» названия — как самого магазина, так и его доменного имени в сети Интернет. Таким образом, на выходе четвёртого шага у вас уже есть готовой сайт — который готов продавать товары.
Продвижение интренет-магазина Присутствие в товарных агрегаторах.Сейчас очень популярны товарные агрегаторы Яндекс.Маркет, Google Merchant и др. Огромное число людей ищут в данных сервисах товары, сравнивают цены и в итоге совершают покупки. Обязательно настройте выгрузку товаров из вашего интернет-магазина на различные площадки, в ReadyScript такая возможность есть и она очень легко настраивается.
SEO продвижениеОдин из самых эффективных видов интернет-рекламы. Сайт поднимается в топ 10 результатов естественной выдачи поисковых систем Яндекс, Гугл, Рамблер, Майл и вы получаете целевых клиентов — однако процесс довольно долгий. На вывод в топ нового интернет-магазина по конкурентным ключевым запросам могут уйти месяцы.
Платформа ReadyScript предоставляет все необходимые инструменты для управления заголовками, мета-тегами и тегом H1 на страницах вашего магазина, что является основой для успешного SEO продвижения. Помимо этого в системе есть вспомогательный инфструмент - SEO генератор, который позволяет установить шаблон для генерации SEO-параметров с использованием переменных, например “Купить <название товара> в Москве по ценеКонтекстная реклама в поисковых системах — вы оплачиваете переходы и получаете заказы. Запустить рекламную компанию совсем не сложно.
Для старта зарегистрируйтесь в Яндекс Директ и позвоните по бесплатному номеру 8 800 234-24-80. Менеджер Яндекс подробно проконсультирует вас и подскажет как эффективно настроить рекламную компанию.
Для запуска рекламы в Google, зарегистрируйтесь в Google AdWords. воспользуйтесь бесплатной помощью специалистов Google. При дневном бюджете больше 200 руб. вы получите бесплатную помощь эксперта; он поможет определить бизнес-цели, настроить и оптимизировать вашу рекламную кампанию. 8 800 500-91-20 Режим работы в будни с 9:00 до 19:00 (по московскому времени)
Настройка бизнес-процессовПроработайте все внутренние процессы и организационные мероприятия еще до первой продажи:
Прием и обработка заказов
После каждого оформления заказа к вам на почту(и по SMS, опционально) будут приходить уведомления, останется только выделить ответственного сотрудника, обрабатывающего данную информацию.
Приём и обработка входящих звонков и сообщений
Если вы собираетесь вести продажи по всей России, то вашему магазину понадобится номер 8-800, чтобы звонки для клиентов были бесплатными. За разговоры будете платить – вы, но эти суммы будут окупаться за счет дополнительных продаж. Помимо удобства для клиентов, наличие номера 8-800 на вашем сайте – помогает поисковикам понять, что вы работаете на всю страну, что положительно скажется на продвижении.
ReadyScript предоставляет встроенные инструменты для ведения диалогов с клиентами на сайте, а информационные виджеты в административной панели и система уведомлений не дадут пропустить ни одно обращение.
Регистрация ИП или ООО
Зарегистрировать ИП можно, не выходя из дома на сайте Единых государственных услуг .
Необходимо заключить договоры с курьерскими службами и почтой России.
Обратите внимание на доставку с помощью компании CDEK, они представлены во многих регионах России, у них есть разнообразные тарифы(доставка до склада, до двери, с наложенным платежом, и т.д.) а в ReadyScript имеется удобный модуль интеграции с данным сервисом доставки.
Подключение к платежным сервисам
Заключите договоры с платежными системами или агрегаторами для приема различных способов оплат, включая пластиковые карты в вашем интернет-магазине. Деньги при оплате на сайте будут поступать на ваш лицевой счет у платежной системы, а оттуда вы сможете переводить деньги на расчетный счет вашего юридического лица за вычетом комиссии платежной системы.
Платежные агрегаторы позволяют по одному договору подключить огромное количество способов оплат, например WebMoney, Яндекс.Деньги, пластиковые карты, оплата через мобильные телефоны, и т.д.
В сети присутствует огромное множество компаний-агрегаторов, предлагающие различную комиссию за свои услуги, вот некоторые из них: Яндекс.Касса. Единый кошелек. Интеркасса
ЗаключениеВ данной статье мы рассмотрели, какие этапы нужно пройти, чтобы открыть успешный интернет-магазин и не попасться на наиболее распространенных ошибках в этой новой и на первый взгляд простой сфере бизнеса.
Платформа ReadyScript помогает снизить риски открытия интернет-магазина за счет удобного разделения на редакции. Вы можете открыть сегодня интернет-магазин с минимальными вложениями и постепенно, по мере роста вашего бизнеса, переходить на более функциональные редакции без потери клиентов, товаров и всех остальных данных, которые уже присутствуют в системе.