Эффективное коммерческое предложение

человек — торговец книгами, дисками и т. д. С чарующей улыбкой начинает задорный монолог.

Вы его не звали, не ждали, и он предлагает то, что в данный момент вам вообще не нужно. Хотя какая-то доля вероятности продаж есть, но все-таки этот вариант реализации продукции не оптимальный.

Если вы будете отправлять свои коммерческие предложения всем подряд, не проведя должной предварительной сегментации, то опрометчиво ожидать приличного отклика. Как минимум понесете ненужные затраты, которых могли избежать. Лучше отправить десять писем представителям четко обозначенной целевой аудитории, чем сто писем любым получателям, отобранным по принципу «а вдруг».

Мой бывший коллега как-то рассказал показательную историю. У него был клиент, чья «гениальность» впечатлила нас всех. В один прекрасный солнечный день на его голову упало не то что яблоко,

а обрушилась целая яблоня — он собрал всех менеджеров по продажам и сказал: «С этого дня у каждого план — отправить пятьдесят факсов с нашим базовым коммерческим предложением» .

И что получилось? Менеджеры вырывали друг у друга из рук «Желтые страницы», отыскивали телефонный номер с факсом и выписывали в блокнот. Они искали компании с факсом, а не те, которым потенциально могли быть интересны их услуги. Потом они толпились у факса, отправляя поочередно КП.

Тут моментально вырисовывается приговор: «Нечетко поставлена задача!» Почему менеджерам обозначили отправку 50 факсов,

а не привлечение, скажем, двух или трех клиентов? И наши бойцы, соответственно, думают, как им отправить 50 факсов, а не как привлечь нового клиента.

Массовые рассылки по принципу «всем подряд» — дилетантизм. Вспомните, как часто вы сами реагировали на предложения продуктов и услуг, в которых вообще не были заинтересованы? Аналогичного поведения следует ожидать и от других. Гораздо лучше и эффективнее изначально подготовить собственный таргет-список (по сферам деятельности) клиентов, которых могут заинтересовать ваши услуги.

И лишь потом отправлять им коммерческие предложения.

Хотя есть исключение: массовая рассылка актуальна, если ваш продукт нацелен на широкую аудиторию. Например, ваша компания

Глава 1. Почему 80% коммерческих предложений не работают?

является рекламным агентством, поставщиком канцелярских товаров, банком и т. д.

Но тут сразу следует обозначить одну истину, которую более расширенно мы рассмотрим позже: на каждую группу клиентов должно быть отдельное коммерческое предложение; не стоит отправлять стандартный вариант представителям разных сфер деятельности.

Отсутствие анализа потребностей целевой аудитории

У каждой целевой аудитории свои потребности. И ваши личные представления могут радикально отличаться от реалий: вы думаете, что ваше коммерческое предложение им нужно, а на самом деле — совсем нет или же нужно, но не в том виде.

Любое рекламное мероприятие сопровождается сбором аналитической информации о потребностях целевой аудитории. Все сводится к одному — способно ли ваше предложение их удовлетворить.

Вы можете правильно отобрать аудиторию, но при этом неверно трактовать ее потребности. К примеру, вы владелец автотранспортной компании, занимаетесь грузоперевозками — и рассылаете свое КП организациям, которых могут заинтересовать такие услуги. Но возникает проблема: в вашем автопарке нет машин, способных выполнить нужную перевозку, например низкорамного трала или рефрижератора. Или же получателя КП интересуют международные перевозки (в том числе в страны СНГ), а вы не можете их обеспечить.

Но здесь еще есть плюс: если вы по факту рассылки пообщаетесь с получателями лично, то узнаете, почему ваше коммерческое предложение не сработало, — у вас будет задел для совершенствования.

Составление коммерческого предложения на основе чужого примера или шаблона

Перед вами задача — подготовить коммерческое предложение. Но у вас нет опыта, вы впервые сталкиваетесь с таким делом. Каковы ваши действия?

Эффективное коммерческое предложение

1. Открыть папку с коммерческими предложениями, которые вы сами получали от других компаний, и выбрать наиболее интересные.

2. Зайти в интернет, ввести в строку поисковика фразу «коммерческое предложение пример» (или «пример коммерческого предложения» ), найти несколько вариантов. Вы даже можете пойти дальше, запросив более точный пример ( «пример коммерческого предложения страховой компании» ).

Но у меня вопрос: откуда у вас уверенность, что заимствованный вами аналог принесет результат? Неужели лишь потому, что найденный образчик называется «коммерческое предложение»?

Прочитаем документ, который называется «Коммерческое предложение» и размещен в интернете в качестве образца:

« компания» предлагает поставку широкого ассор-

тимента кабеленесущих конструкций и изделий для электромонтажа. Успешный опыт сотрудничества с электромонтажными и строительными организациями позволяет компании обеспечивать любые потребности заказчиков в комплектующих для устройства всех типов кабельных

трасс. Производственное предприятие «

одним из лидеров рынка кабельных систем региона.

Основные направления деятельности компании:

— Производство как серийных, так и нестандартных электромонтажных изделий всех типоразмеров.

— Изготовление металлоконструкций по чертежам или эскизам заказчика, оптимизация расходов на монтаж.

— Поставка и продажа всех типов кабеленесущих конструкций по самым низким ценам в отрасли.

— Комплектация спецификации заказчика под ключ, консультации и предварительные расчеты.

Предприятие производит доставку изделий на объект по желанию заказчика в и области. « » сотрудничает с крупными перевозчиками, что позволяет обеспечить своевременную доставку груза в любую точку России. Для изделий нестандартных габаритов рассчитывается вес и объем груза, подбирается оптимальный тип автомобиля.

Глава 1. Почему 80% коммерческих предложений не работают?

— Лотки и короба — глухие и перфорированные, лестничные и проволочные лотки.

— Несущие конструкции для коробов — кабельные полки, стойки, консоли, кронштейны, подвесы.

— Металлические и пластиковые кабель-каналы.

— Перфопрофили П-образные, Z-образные и С-образные.

— Профиль STRUT под канальную гайку.

— Электромонтажные изделия: скобы, сжимы, хомуты, муфты, пряжки, ролики.

Специалисты компании осуществляют точный подбор изделий в соответствии с указанными маркировками по смете или подбор аналогов в соответствии с типоразмером, толщиной металла, длиной изделия по схеме. Это позволяет экономить средства заказчиков и снижать затраты на реализацию проектов. Вся поставляемая продукция соответствует как стандартам ГЭМ, так и международным стандартам качества, отвечая современным требованиям.

Вот такое «добро» кто-то может просто взять в качестве шаблона или аналога и отправить своим потенциальным клиентам. Но если бы вы получили такое письмо, у вас непременно возникли бы вопросы:

1. О вашей компании я уже начитался, что из сказанного здесь реально интересно мне?

2. А в чем, собственно, заключается ваше предложение?

3. Почему сотрудничество с вами будет интересно нашей компании?

4. Чем вы лучше конкурентов?

И так далее. Вопросы заданы потому, что читатель не нашел на них ответов. Он в недоумении — как такой «бумажкой» вы осмелились оторвать его от насущных дел? Скажите откровенно, вы можете подтвердить, что указанный мной пример коммерческого предложения дал впечатляющие результаты?

у вас одинаковые рефераты?»

Плохое оформление коммерческого предложения

Перед выходом на улицу мы всегда смотрим на себя в зеркало, убеждаемся, что отлично выглядим, и лишь тогда смело отправляемся в путь. Зачем мы это делаем? Правильно — чтобы произвести приятное первое впечатление на одних и в очередной раз подтвердить свой статус для других. Мы понимаем, насколько важен внешний вид.

Когда менеджер по продажам собирается на встречу к ключевому клиенту, он знает, что должен солидно выглядеть: ведь это первое впечатление не только о человеке, но и о структуре, которую он представляет.

Глава 1. Почему 80% коммерческих предложений не работают?

Коммерческое предложение — такой же менеджер по продажам, только он обращается к клиенту посредством текста. У вас есть возможность донести свое сообщение без личного присутствия. Следовательно, внешний вид коммерческого предложения помогает сформировать первое впечатление о компании.

Простая логика: приятный внешний вид — солидность, неряшливый внешний вид — рассеянность, спешка, невнимание к деталям и так далее. Так вот, у меня часто возникает вопрос: почему многие бизнесмены ругают своих менеджеров по продажам за неаккуратный внешний вид, но закрывают глаза на оформление коммерческих предложений? Я вам скажу: эта, казалось бы, незначительная причина может привести к вполне серьезным неприятным последствиям.

Есть и другая сторона. Оформление коммерческого предложения — это деловая вежливость, уважение к читателям. Если вы желаете, чтобы ваш текст как минимум прочли, вы обязаны сделать все возможное, чтобы упростить процесс чтения.

Приведу несколько признаков плохого оформления.

— Слишком крупный или мелкий шрифт.

— Длинные предложения и большие абзацы, что затрудняет чтение и усвоение информации.

— Перечисления не оформлены в списки.

— Отсутствует выделение ключевых мыслей.

— Дешевая бумага, которая оставляет неприятное впечатление.

— Признаки шаблона (когда ставятся линии для заполнения от руки).

Это всего лишь несколько слабых мест при оформлении, но каждый подобный ляп уверенно приближает вас к провалу. Даже если в вашем письме содержится настоящее «предложение-бомба», из-за плохого оформления клиент может его и не прочитать.

Если на стол перед руководителем положить три разных коммерческих предложения — первым он возьмет в руки то, которое, по его мнению, лучше оформлено. Поставьте себя на его место — и все поймете сами.

В моей практике попадались деловые письма, которые не содержали конкретного предложения. Фактически они напоминали массовую рассылку, которая имела целью сообщить, а не предложить. Это еще

в лучшем случае.

А порой встречались такие, что вводили в глубокое недоумение. Предлагаю ознакомиться с фрагментом одного «коммерческого предложения»:

Компания « », созданная для оказания маркетинговых

и консультационных услуг в интернете, успешно использует современные технологии и новейшие разработки. На протяжении многих лет компания сотрудничает только с проверенными и квалифицированными партнерами. В ряду заказчиков — крупные корпоративные клиенты и предприятия среднего и малого бизнеса, которые подтверждают высокую квалификацию компании и достижение поставленных целей.

Специалисты компании « » подходят к вопросам со-

трудничества с позиций профессионализма и ответственности. Среди партнеров — профессиональные разработчики программного обеспечения, авторы известнейших интернет-проектов, дизайнеры, чьи работы украшают не только веб-страницы российского интернета, но и офлайновые издания. С компанией сотрудничают крупнейшие телекоммуникационные компании, способные решать любые проблемы хостинга и коммуникаций, а также солидные офлайновые рекламные агентства, чьи названия хорошо известны в России.

« » работает в одной связке практически со всеми

ведущими рекламными ресурсами Рунета: поисковыми системами, порталами, каталогами, баннерными сетями, специализированными сайтами, эффективность которых доказывают первые строчки в рейтингах. Постоянный контакт с клиентами, помощь консультациями и планами будущих рекламных кампаний позволяют компании предлагать новые формы и возможности для рекламодателя в информационной среде.

Компания « » является владельцем новейшей тех-

нологии создания и управления виртуальными баннерообменными сетями NTVB, которая является на сегодняшний день наиболее удобным и функциональным средством интернет-рекламы.

Мы рады сотрудничеству в области интернет-рекламы нового поколения. Наши координаты для связи .

Глава 1. Почему 80% коммерческих предложений не работают?

А теперь давайте думать вместе. Обратите внимание на словосочетание «коммерческое предложение». Запомните: это не жанр, а всетаки предложение. Посмотрите внимательно на наш пример: есть ли

в нем конкретное предложение?

С одной стороны, можно сделать вывод о серьезном уровне и позиционировании на рынке. Только главный вопрос с первых строк изучения текста КП звучит так: «А что выгодного здесь для меня?»

Если в тексте нет конкретного предложения, о чем говорить? Максимальный итог — чтение. Клиент прочитает опус о замечательной компании, мысленно за нее порадуется (или нет), а затем вернется к своим делам. Ему не пообещали роста продаж и клиентской базы с помощью нового инструмента рекламы. Он не разглядел манящего оффера (конкретного предложения), например — персональной скидки, которая действует до определенного времени.

Все это напоминает вышеупомянутый пример: начальник велел разослать коммерческие предложения — работники разослали. И сидят, ждут снега, когда на улице 20 градусов тепла. Запомните: чем сильнее компания, тем сильнее должно смотреться ее коммерческое предложение. Конкретная формулировка, четкое обозначение выгод (при необходимости — расчеты), срок действия предложения, его ценовая составляющая (информация о персональной скидке приветствуется).

Еще одна ошибка — предложение всего подряд. Есть в вашем арсенале пятнадцать услуг, и вы все вносите в один текст. А зачем? Гораздо выгодней и грамотней составить несколько коммерческих предложений по каждой услуге (или пакету услуг).

Потому что у каждой услуги свой потребитель — и не следует навязывать клиентам то, что им не нужно.

Ориентация на продукт, а не на выгоды

Это типичная ошибка, которая подчеркивает низкий уровень составления коммерческого предложения. Гуру продаж наставляли:

«Предлагайте решение, а не услугу». Как говорили практики: «Продавайте не 8-миллиметровые сверла, а возможность за несколько секунд сделать в стенах аккуратные 8-миллиметровые отверстия».

мым интригующим вопросом: «Заинтересованы ли Вы в снижении себестоимости своей продукции на 30%?». то к вам отнесутся более внимательно. Но об этом позже.

Излишне громоздкое коммерческое предложение

Как-то в моих руках оказалось коммерческое предложение в тринадцать страниц. Тринадцать страниц текста! Там было все: и раздел о компании, и описание каждой услуги, и несколько страниц цен, и так далее, и тому подобное.

Вы представляете руководителя предприятия, который будет читать эти тринадцать страниц? Причем внимательно, заинтересованно. Я даже не могу подобрать верных слов: насколько ж нужно не уважать время других людей?

Есть негласное правило составления коммерческого предложения: оно должно занимать не больше двух страниц, а лучше — не больше одной. Увеличить объем документа можно за счет приложений, раскрывающих суть и выгоды, обозначенные в самом КП. По сути, само предложение можно сформулировать и на половине страницы, все остальное — усиливающие и стимулирующие инструменты.

Более того, на персональной встрече, к которой приведет коммерческое предложение, у вас будет возможность его представить

Глава 1. Почему 80% коммерческих предложений не работают?

в расширенном варианте и конкретному человеку, принимающему решение, — в живой беседе.

Неправильный выбор адресата

В умных продажах это хоть и редкий случай, но все-таки имеющий место быть. Какой смысл входить с предложением к человеку, который не уполномочен принимать решения? Если вы отправляете КП руководителю — вы уверены, что финальное «да» именно за ним? Ведь в каждой организации свое распределение полномочий, обязанностей и долей ответственности.

Хорошо, если ваше предложение находится в рамках компетенции читающего его человека. В моей практике был случай, когда мы обращались к руководителям, в то время как решения принимали главные технологи, а начальник прислушивался к их мнению и ставил на договоре подпись.

Ранее мы обсуждали сценарий коммерческого предложения по новой технологии, которая помогает снизить себестоимость производства мясной продукции на 30%. Перед тем как отправлять его, следует четко понимать, кто в той или иной компании принимает решение о внедрении новых технологий. В одной компании это может быть только собственник, в другой — директор, а в третьей — главный технолог.

Вы скажете, что руководитель может передать письмо главному технологу, а потом ожидать от него решения? А как вы думаете, сколько руководителей займутся этим вместо того, чтобы его просто выбросить? И все ли руководители досконально разбираются в тонкостях производственного процесса? Как говорится, хороший руководитель — прежде всего администратор и управленец, способный грамотно делегировать полномочия.

В приведенном мной примере мы тогда допустили ошибку, и хорошо, что вовремя ее исправили. В результате — совсем другой отклик: клиента пригласили на переговоры и «обсуждение деликатных вопросов» (думаю, все поняли, что имеется в виду).

Представьте себе главного технолога, который вбегает к шефу с радостным криком: «Иван Иванович, мы нашли способ снизить

Коммерческое предложение - образец скачать

В случае, если одна компания хочет предложить свои услуги, товары или продукцию другой компании и наладить с ней сотрудничество, необходимо составить коммерческое предложение и направить его почтой, через Интернет или передать лично. Как правильно составить коммерческое предложение? Образец можно скачать внизу статьи.

К коммерческому предложению обычно прикладывается сопроводительное письмо. в котором кратко поясняется, что за документ направляется адресату и с какой целью.

Коммерческое предложение – это разновидность оферты. Что такое оферта и как ее правильно написать, можно почитать здесь. где представлен также образец оферты для скачивания.

Коммерческое предложение – это важный документ, именно от его грамотности и привлекательности зависит, появится ли у компании новый клиент или нет.

При составлении коммерческого предложения важно придерживаться основного правила – представленная информация должна быть изложена кратко, емко и интересно.

Краткость необходима для того, чтобы не отпугнуть адресата от его изучения. Руководители – народ занятой и слишком большой текст может оттолкнуть от прочтения.

Бланк должен обязательно содержать обращение – кому адресуется предложение сотрудничества: название организации, ФИО и должность организации.

В текст коммерческого предложения необходимо включить информацию о компании, от которой поступает предложение сотрудничества. Необходимо наиболее выгодно и в то же время правдиво описать организацию, указав ее преимущества.

Далее нужно описать предлагаемый товар, продукцию, услуги – также кратко, только основную информацию, которая должна вызвать первоначальный интерес. В дальнейшем может быть предложена более подробная информация при наличии заинтересованности.

Следующим пунктом коммерческого предложения следует указать выгоду, которую получит предприятие, если согласится сотрудничать. Этот пункт самый важный – необходимо не просто указать преимущества компании, а написать, какая пользу от этих преимуществ получит клиент.

Также необходимо указать условия оказания услуг, поставки товаров, продукции, условия оплаты, отсрочка, рассрочка и прочие моменты.

Обязательно следует оставить контакты для связи, указать ФИО лица, с котором при желании потенциальный клиент сможет связаться.

К коммерческому предложению может быть приложен прайс-лист с ассортиментом и ценами.

Оформить оферту желательно на фирменном бланке организации.

Скачать образец коммерческого предложения – ссылка .

Образец коммерческого предложения по продвижению сайта клиента (юридическое агентство) в Интернете ~ Заработок c Rex711

Партнер блога Larson&Holz МОСКВА - ООО Консалтинговая компания Москва, представитель брокера Larson&Holz. Консультационные услуги на рынке ценных бумаг и на рынке Форекс, прогнозирование мировых цен, услуги дилингового зала, обучение персонала.

Одной из самых выгодных ниш заработка в интернете на сегодня является предоставление услуг как по чистому SEO (продвижение в поисковых системах), так и по комплексному продвижению. Многие кто регулярно читает мой блог уже имеют навыки и понятия как продвигать сайты и вполне возможно смогли бы оказывать услуги по продвижению. Однако для них проблемой, особенно в нынешний кризис, является заполучение клиентов. Эта трудность двоякая – с одной стороны клиенты подчас не знают и не представляют выгоды интернета, с другой стороны – специалист-оптимизатор не может порою написать понятное коммерческое предложение на оказание услуг .

Этот пробел я буду восполнять, выкладывая время от времени старые коммерческие предложения, по которым я уже отработал. Сегодня вашему вниманию – образец коммерческого предложения для юридического агентства – я его отработал два с лишним года назад. Отношений с заказчиком сейчас никаких. Да и часть я бы делал бы сейчас по другому.
Думаю представленный образец пригодится кому-нибудь, если уже не в его первоначальном виде, то поверьте его прочтение принесет вам пользу. Даже новичок сможет получить представление в каком направлении двигаться, чтобы что-то заработать и сколько денег примерно просить с клиентов.
Также прочтение образца будет полезно тем, кто считает себя копирайтером или овладевает азами ремесла (читай мои уроки «Копирайтинг: основы ремесла »), поскольку в предложении есть и чисто копирайтерские услуги и расценки на них.
Коммерческое предложение я назвал рекомендации, поскольку клиент специфический был, да это и более логично поскольку я выступал как частное лицо

Рекомендации по стратегии информационного сопровождения деятельности Юридического агентства в сети Интернет
(без учета рекламы )

Задачи
Задачи распространения информации в Сети:
1. Информирование о деятельности Юридического агентства (далее по тексту ЮА), используя различные каналы информации (новости, рассылки, сервисы пресс-релизов и т.п.).
2. Формирование положительного имиджа ЮА.
3. Привлечение новых посетителей на сайт.

Задачи сайта
1. Информирование об услугах и конкурентных преимуществах ЮА.
2. Стимулирование спроса на услуги ЮА, побуждение к сотрудничеству.
3. Контактная информация, в т.ч. по региональным представителям.
4. Формирование благоприятного имиджа в глазах действующих потенциальных партнеров по бизнесу, органов власти и т.п.
5. При необходимости создание англоязычного раздела

Эффективность информационного сопровождения деятельности ЮА складывается из следующих составляющих:
1. Посещаемость собственного сайта
2. Индексирование в поисковых системах по ключевым фразам (цитирование)
3. Упоминание в новостных лентах
4. Информация (статьи, новости, ссылки) на популярных специализированных сайтах.
5. Присутствие в электронных каталогах.
6. Цитирование сайта на других ресурсах (форумы, блоги и т.д.)

Ситуация на сегодня
В настоящее время использование потенциала Интернета является малоэффективным. Количество уникальных посетителей составляет 20-50 в день. Сайт содержит мало страниц. Кроме этого на страницах низкая плотность ключевых слов, что делает сайт практически недоступным для поисковиков.
В поисковых системах по основным запросам только в Яндексе сайт ЮА занимает 90-е место по запросу «юридическое агентство».
По тематическим запросам «правовые услуги», «арбитраж», «представительство в суде», « налоговые споры», «поглощение предприятий» и т.д. сайт в выдачах основных поисковых системах отсутствует

Индекс Цитирования:
в Яндексе – ТИЦ 20.
PR Google - 1
В каталоге Яндекса – не зарегистрирован.

Для справки: Примерное предпочтение русскоязычных пользователей по поисковым машинам: Яндекс – 40-45%, Гугл –25-30%, Рамблер-15-20%, Прочие (Майл.ру (гого), Апорт) и до 10%
Для достижения хороших результатов в поисковиках ТИЦ должен составлять минимум 100, PR от 3 до 6

Рекомендуемые меры
1. Оптимизация содержания сайта:
1.1. Главная страница - добавление тэгов по ключевым словам для поисковиков
1.2. Добавление раздела «новости, публикации в СМИ»
1.3. Добавление страниц с расширенным описанием услуг оптимизированных по ключевым запросам

2. Регулярное обновление сайта ЮА (добавление новостей, пресс-релизов, материалов опубликованных в СМИ и т.п.). Каждый новый материал должен не только присутствовать в списке новостей и представлять собою отдельную страницу. При нерегулярном обновлении поисковые роботы увеличивают срок между индексированием, соответственно сайт занимает в поисковых системах нижние места, практически недоступные посетителям при запросах по ключевым словам, например «Юридические услуги», «представительство в суде» и т.п. Следовательно, число посетителей остается на низком уровне. Кроме этого, большие единые страницы неудобны как для посетителя, так и для поисковых машин.
К примеру, в настоящее время раздел «обзор законодательства» выполнен одним блоком.
3. Продвижение в поисковых системах по ключевым словам. Оптимизация сайта. Всего насчитывается свыше 1500 поисковых систем. Русскоязычные пользователи Сети предпочитают около 20 систем. Рекомендуется добавить ссылку «На главную страницу» поскольку кнопка мало заметна посетителям. И в дальнейшем попадая на страницы второго уровня будет испытывать неудовство в переходе на главную.
4. Использование служб размещения пресс-релизов.
5. Создание собственной рассылки на сервисах рассылок http://subscribe.ru, mail, maillist. Одна и та же рассылка может вестись на всех сервисах. Например «Правовой вестник Н-ской губернии». Каждая собственная рассылка за год может привлечь до 3000 постоянных пользователей сети. Скорость роста рассылок, зависит от тематичности, качества и достигает от 50 до 500 подписчиков в месяц .
Скорость прироста подписчиков увеличивается в случае платного аккаунта.
6. Использование специализированных служб рассылок пресс-релизов, новостей. Особенно эффективно распространение пресс-релизов и иных материалов, где в заголовке указывается суть проблемы. Например, в «Арбитражный суд Н-ской области вынес решение в пользу налогоплательщика». Представитель целевой аудитории набирая в поисковике «Арбитражный суд области» в итоге выходит на информсообщения с текстом пресс-релиза и ссылкой на компанию. Пресс-релизы нередко попадают в новостные ленты
7. Эффективным методом является размещение практических материалов в Сети на специализированных сайтах, желательно со ссылкой на сайт ЮА
8. Экспорт собственных новостей в формате RSS. Многие сайты являются ретрансляторами RSS-новостей. Данный формат представляет собою гибрид рассылки и новостной ленты. Пользователь видит заголовки новостей и может транслировать новости в полном объеме на своем сайте без спама и другой ненужной информации.
9. Использование перекрестных ссылок внутри сайта – это повышает индекс цитирования, что скажется на поиске ключевых фраз пользователем Сети.
10. Размещение так называемых оптимизированных статей в специализированных каталогах статей с включением ссылок на страницы сайта – повышается индекс цитирования.
12. Регистрация в каталогах ссылок, баз данных и другие меры поисковой оптимизации.

Реально достижимые цели:
1. В течение 14 дней:
- анализ состояния сайта с точки зрения поисковой оптимизации;
- оптимизация содержимого сайта, включая добавление нового раздела и страниц с оптимизированным текстом.

2. В течение 28 дней п.1+ подготовка базы данных служб размещения пресс-релизов, специализированных сайтов+создание рассылки на бесплатном (платном) аккаунте майл.ру, субскрайб, майллист)+первый этап поисковой оптимизации, включая специальные методы (покупка ссылок, создание и аренда сателлитов и т.д.)

3. 90 календарных дней (возможно и меньше)
Рост посещаемости ресурса до 200-500 уникальных посетителей в сутки.
Источники трафика: поисковые системы, специализированные и региональные ресурсы, тематические рассылки, блоги, лента RSS.
Количество подписчиков специализированной рассылки до 500 человек
Попадание в первые 10-30 запросов основных поисковых машин (Гугл, Яндекс, Рамблер) по ключевым фразам типа «юридические услуги», «арбитраж», «представительство в суде», «налоговые споры», «реорганизация предприятий» и т.д.

4. Увеличение индексов цитируемости:
PR Гугла до 3-4 (при благоприятном стечении обстоятельств до 5). 5 – очень хороший показатель. К примеру PR одних из самых посещаемых ресурсов области сайт.ru и сайт.ru составляет на сегодняшний день всего лишь 3
ТИЦ Яндекса до 80-200

Поддержка результатов продвижения
По окончанию основной работы потребуется поддержка результатов продвижения ресурса вышеописанными и другими методами. Однако затраты будут уже не столь существенны по сравнению с первоначальными.

Стоимость работы и формы сотрудничества

1. По конечному результату. В течение 3 месяцев заказчик оплачивает полную стоимость технических затрат по оптимизации – регистрация в Яндекс-катлоге (12 500 руб. без НДС), покупка ссылок, продвижение ссылок, оплату аккаунтов в системах рассылок и т.д. Часть оплаты заказчик может произвести самостоятельно через расчетный счет. Ориентировочная стоимость технических затрат на 90 дней – от 60000 рублей
По истечение 90 дней определяется достигнутый результат главным показателем которого служит посещаемость сайта без учета рекламы. В случае, если посещаемость ниже 200 уникальных посетителей в сутки, дополнительная оплата не производится. В случае, если посещаемость менее 100 уникальных посетителей в сутки, исполнитель возвращает заказчику половину технических затрат. При превышении среднесуточного показателя 200 заказчик выплачивает исполнителю в течение трех месяцев премию из расчета 100 рублей за каждого посетителя, превышающего 200. Например, при посещаемости 250 человек в сутки заказчик выплачивает 5000 рублей х 3 месяца = 15000 руб. При посещаемости 500 уникальных посетителей в сутки 35000х3=105 тысяч рублей и т.д.
Важно. Исполнитель не несет ответственности в случае проблем с хостингом из-занеуплаты, технических сбоев, вирусов на сайте и подобных проблем, возникших по вине заказчика и его сотрудников. В данном случае по окончанию основного объема работы выплачивается единоразовая премия в 50000 рублей.
Сотрудники заказчика или его подрядчики четко и в срок выполняют техническое задание по оптимизации сайта, созданию текстового содержания.

2. Сдельно
Исполнитель выполняет отдельные элементы продвижения и оптимизации, а также другие виды работ на основании плана утвержденного заказчиком. Оплата поэтапно – оптимизация, продвижение, поддержание с учетом расценок на услуги, например:
2.1 Создание базы рассылки пресс-релизов – 2000 рублей
2.2 Написание пресс-релиза - из расчета 2000 рублей за 1 стр.
2.3. Написание контента для сайта из расчета – 1000 рублей за 1 стр.
2.4 Создание тематической рассылки – 2000 рублей.
2.5 Размещение пресс-релиза по специализированным службам – 2000 руб.выпуск
2.6. Выпуск рассылки – 1000 рублей.
2.7. Написание информационных материалов, используемых в СМИ – 3000 руб.страница
2.8. Создание базы каталогов статей 2000 рублей
2.9. Создание и размещение оптимизированных статей со ссылками на сайт Заказчика – 2000 руб за 1 статью.
Полный список расценок будет представлен по требованию

3. Повременно - заказчик обеспечивает рабочее место
Заказчик оплачивает технические затраты и работы исполнителя по продвижению сайта, производимые на базе юридического агентства из расчета 2000 рублей за 1 рабочий день.
* * *
В качестве иллюстрации картина французского художника Жан-Леона Жерома (1824-1904) "Продавцы ковров в Каире". Вот где по-настоящему умеют продавать и предлагать свои услуги!
Копирование текста разрешается только с использованием активной ссылки на мой блог!