РЕЗЮМЕ Коммерческий директор

02.2014 - 08.2015
ОАО Комбинат Мосинжбетон .
Директор по развитию и маркетингу.
Непосредственное подчинение Генеральному директору.
41 подчиненный.
Разработка и внедрение стратегии Комбината для 2014-2020.
Управление маркетингом, создание баз данных рынка.
Разработка и внедрение коммерческой политики, кредитной политики, ценовой политики.
Управление разработкой новой продукции, брендинг продукта и запуск.
Внедрение цементозамещающих технологий и снижение себестоимости продукции до 100 руб. на м3.
Создание и управление группой технической поддержки продаж на строительной площадке для ключевых клиентов.

2004 - 2014
ОАО Лафарж Цемент.

2012 - 2014 Директор по Продажам цемента и нерудных материалов по России, член Исполнительного комитета Лафарж Россия.

2007-2012 Руководитель департамента по техническому маркетингу.

2005-2012 Генеральный директор дочерней компании,
ООО Лаборатория Лафарж (ЦФО и УФО РФ+Украина (Львов))

2004-2007 Менеджер по техническому маркетингу московского Представительства Lafarge:

2000-2004
ЗАО Ингеоком, Москва, РФ.
Начальник лаборатории.

1994-2000
Научно-исследовательский центр модифицированных бетонов, Москва, РФ.
Старший технолог.

1983 - 1988
Московский государственный строительный университет.
Факультет: Промышленное и гражданское строительство.
Специальность: инженер-строитель.
Специализация: Теория сооружений.

2013
EMBA по программе двойного диплома HEC (Франция)+ СПбГУ (менеджмент).

2004
Лингвобизнес - специальный курс делового и специального английского языка.

2006
Государственный институт экспертизы в строительстве.

2008
Подход к клиенту - тренинг, INSEAD, Франция, Фонтенбло.

2009
Управление мотивацией, Университет Lafarge, Франция.

2010
Наставничество, Tom Hunt, Россия.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ
Успешный опыт руководства процессом разработки и внедрения бизнес-процессов продаж, логистики, клиентского обслуживания.
Руководство процессом бюджетирования продаж и маркетинга на рынке B2B, защита инвестиционного бюджета перед советом директоров крупнейшей международной компании
Руководство разработкой продуктового портфеля на различных рынках (как российских регионов, так и зарубежных рынков)
Развитие сети региональных дистрибуторов
Успешный опыт внедрения инструментов управления каналами дистрибуции и прямых продаж
Руководство процессом разработки стратегии развития крупного российского производителя строительных материалов
Положительный опыт построения команд с нуля, опыт реформирования, оптимизации и структурирования команд на региональных рынках
Руководство процессом анализа конкурентной среды, создания баз данных по потенциальным клиентам, сезонным колебаниям себестоимости, разработки оригинальных методов определения доли рынка по игрокам, разработки системы критериев надежности и важности клиентов.

Желаемый оклад от:

Коммерческий директор - резюме 11951

Образование: Не имеет значения

Обухов Игорь Владимирович
Мужчина, 50 лет, родился 25 июля 1965

+7 (903) 179-37-00 — желаемый способ связи
obuhov_iv@mail.ru

Проживает: Москва
Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия
Готов к переезду, готов к командировкам
Желаемая должность и зарплата
Коммерческий директор
Высший менеджмент
• Продажи
• Транспорт, Логистика
• Управление закупками

Занятость: полная занятость
График работы: полный день

Желательное время в пути до работы: не имеет значения
Опыт работы —9 лет 10 месяцев
Октябрь 2013 — Июнь 2015
1 год 9 месяцев
ООО "Первая Экспедиционная Компания"
Москва, www.pecom.ru
Заместитель директора г. Москва
Должность: Заместитель директора «Москва Восток"(головное подразделение ПЭК, 1200 чел. 30% от объема бизнеса).
Должностные обязанности: заместитель директора в коммерческом управлении крупным логистическим хабом, включающим несколько подразделений: (складской (10 Га, 30 000 м2 складов, 280 000 м3 обработанного груза в месяц).Отдел продаж и снабжения(коммерческий блок с оборотом 200 – 300 млн. рублей в месяц) .Департаменты: транспортный (500 единиц грузового автотранспорта «в системе»), департамент доставки (1 500 доставок в день), call-центр (15-20 000 звонков в день), клиентскую службу(3000-5000 клиентов в день),отдел Снабжения (6 человека), ИТ – департамент (20 человек), строительный департамент (30 человек), департамент бытового обеспечения (52 человека), отдел по работе с иностранцами (оформление документов на 1 500 человек в год) и т.д.).
По отделу продаж: Планирование, координация и контроль за выполнением плана продаж, ведения работы отдела ключевых клиентов (КАМ), составления заданий отделам по развитию(холодные звонки/командировки/встречи/, контроль эффективности" воронки продаж", отдел по текущим клиентам(отдел ведения) план/факт/встречи/командировки. работа с дебиторской задолжностью, контроль ведения базы CRM бэк-офисом и её обновления, составление маркетинговых программ по привлечению отдельных групп клиентов для увеличения объёмов продаж и процента утилизации кузова подвижного состава. Контроль удовлетворённости клиентов. За время работы количество клиентов увеличилось на 18%, а объём проданных продуктов увеличился на 12%. Работа с текущей задолжностью. Дебиторская задолжность сократилась на 20 %. Бюджетирование, контроль за выполнением плана отгрузок, приемки, транзита и выдачи, доставок.
По отделу снабжения. Построение. ведение и контроль закупочной деятельности. Проведение тендеров на закупку сырья и комплектующих, переговоров с Поставщиками. Планирование ритмичности поставок сырья и материалов на производство. Разработка тендерных правил торгов и стандартов по складским запасам в соответствии с Федеральным законом «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц» № 223-ФЗ от 18.07.2011г..Составление матриц по АВС и QRS анализу и оценка эффективности запасов, реализация системы контроля качества. Управление цепочками поставок и оценка экономических показателей запасов, в том числе инвестиционная .За время работы была введена система « just in time» и « канбан», вместе с работой через консигнационные склады, это позволило сократить фактические остатки на складах на 40%. Проведение переговоров с ключевыми клиентами, арендодателями в г. Москва и Московской обл. и поставщиками сырья и комплектующих.
По складскому комплексу. Руководство и полная ответственность за работу складского комплекса( в системе 4 терминала на территории Москвы и МО). Организация всех операционных процессов. Разработка стандартов операций. Разработка и внедрение показателей и систем контроля выполнения. В системе отчётности 18 показателей. из них 7 основных. Мониторинг качества основных логистических показателей складской службы (сроки, FEFO, порча, утеря грузов, грузы «по факту», процент грузов, принятых «с повреждением», адресное хранение, штрихкодирование. процент крепления фото груза, коэффициент качества загрузки, утилизация кузова автомашины и т.д.). В тестовом режиме внедрена WMS система обработки грузов. Открытие новых складов, в Москве спроектирован, построен и запущен в соответствие со стандартами Компании терминал полного цикла на 5000 м2 хранения и обработки, а также подготовлен проект и документация на открытие ещё одного. Подготовка и реализация предложений по минимизации затрат предприятия. Проведено нормирование всех технологических расходных материалов при обработке грузов с таймингом каждой операции. Участие в разработке системы мотивации персонала. За время работы основные логистические показатели были улучшены от 3% до 40%, что позволило снизить эксплуатационные расходы. за счёт введения контроля FEFO, «just in time» и частичного введения Lean products при работе с федеральными сетями FMСG. что позволило сократить количество складских площадей на 10%. Введение система конвейерной автоматизированной упаковки товара, что привело к увеличению скорости операций и сокращению требуемого персонала до 30%.
Бюджетирование подразделений. Участие в разработке обучающих курсов для персонала Компании, переработка существующей концепции обучения персонала. Создание сплоченной команды, нацеленной на результат, организация плотного взаимодействия между службами предприятия, выработка правил «командной игры», решение конфликтных ситуаций между службами предприятия и внутри управляющей компании. Разрешение конфликтных ситуаций.
Сентябрь 2009 — Август 2013
4 года
ООО "Асессори Альянс"/ООО ТД ТНП Мебельный Мир, г. Москва
Москва, www.meb-mir.ru
Коммерческий директор/Генеральный директор
ООО "Асессори Альянс"/ООО ТД ТНП Мебельный Мир, г. Москва,
Должностные обязанности и достижения:
Производственный Холдинг ,3 завода по производству металлических изделий и ТНП для мебельной. строительной отраслей и общего назначения (многоступенчатое технологичное производство от резки заготовок и штамповки. до покраски и литья полипропиленовых деталей ). более 740 рабочих, объём выпуска более 500 наименований в месяц. с годовым оборотом более 450 млн. рублей в год.
По продажам. Организация, разработка новых подходов в продажах с выводом новых перспективных продуктов на рынок и увеличения доли присутствия на всей территории РФ. Организована чёткая структура разделяющая продавцов на отделы развития ,удержания, отдел ключевых клиентов, бэк-офис. с контролем «воронки продаж» и планированием рабочих графиков звонков/встреч командировок, тайм-менеджмент. Контроль доли присутствия на каждом из каналов сбыта с их анализом и разработкой мероприятий по увеличению. Организация региональной дистрибуции(были открыты представительства в 4 регионах(Екатеринбург, Краснодар, Уфа, Ростов на Дону), налажена дилерская сеть, развита система ведения ключевых клиентов).Общий объём продаж увеличен на 80%, а доля присутствия Компании на рынке В2В увеличилась на 30% с соответствующим увеличением объёмов продаж. Разработан новый брэнд, проведена маркетинговая компания. с участием в выставочных компаниях. в том числе в Китае. Создание нового сайта. с его раскруткой. Введение новых позиций в товарную линейку(было введено 25 новых изделий. Оформлен портфель заказчиков с адресным планированием производимой номенклатуры. Введён крупный проект по производству эксклюзивных конструкций для ТД "АСКОНА", для которого предприятие является единственным ключевым Поставщиком по этому направлению. Подписан протокол о намерениях с ИКЕА. Проведена контрактная и технологическая работа и доведена до внедрения по запуску в производство 3-х изделий для магазинов "ИКЕА". Работа с дебиторской задолжностью. бюджетирование, еженедельные планы отгрузок/ прихода ДС. Обучение и тренинги менеджеров от борьбы с возражениями клиентов до деловых игр.
По производству. Разработана система по нормированию производственных циклов, разработка производственных стандартов, введение сдельной оплаты труда, введение системы контроля качества выпускаемой продукции и мотивации всего коллектива на производство качественной продукции. Проведена модернизация производственных помещений ,для построения конвейерной линии Введена «система уборки рабочего места» и "5С" по Гемба Кайдзен. За время работы, выпуск бракованной продукции снижен в 4 раза. а по некоторым позициям до 0,5% с использованием групп быстрого реагирования и "проблемного стола" и кружков качества, сокращены издержки на производство готовой продукции на 15%. Проведён ремонт цехов для улучшения условий труда.
По закупкам. Систематизация, увеличение эффективности закупок. Проведена координация сбалансированного заказа на сырьё и материалы исходя и строго нормированных складских запасов в соответствие с циклами поставок just in time и Канбан. Введена тендерная система, через открытые публикации в СМИ. Организация и контроль запасов с учётом матрицы ABC и QSR анализа. Введение адресного хранения и штрихкодирования производимой и хранимой продукции, контроль соблюдения FEFO. Данная политика. с учётом контрактования на годовые программы выпуска. позволила сэкономить на закупках до 15-20% денежных средств и минимизировать необходимые складские площади и снизить финансовую нагрузку на бюджет.
Руководство операционной деятельностью Компании. Разработка и внедрение решений для повышения эффективности бизнеса: систематизация подходов к решению задач; анализ рынка, выявление внешних ключевых факторов влияющих на дальнейшую стратегию предприятия; тактическое планирование; анализ производственно-хозяйственной деятельности предприятия; управление персоналом (мотивация, координация, контроль).
За время работы разработана и внедрена программа стратегического развития организации. Разработан новый брэнд, реализуется позиционирование организации на рынке, расширена зона охвата в регионах. Продвижение товара на рынке. Наблюдается тенденция роста ключевых показателей. Проведена реформа мотивации персонала.
Сентябрь 2007 — Сентябрь 2009
2 года 1 месяц
ЗАО УХК "Королёвский трубный завод", г. Москва. Производственно-торговый Холдинг.
Московская область
Заместитель генерального директора, коммерческий директор(Полная занятость)
Должностные обязанности и достижения:
Крупный производитель труб ВГП малого и среднего диаметра и металлоторгующий Холдинг. Численность более 1000 человек. Организация сбытовой сети по реализации труб и чёрного м/пр. в т.ч. региональной(численность 3-х отделов продаж более 50 человек). Оптимизация производственных заказов в соответствие с планами реализации, за время работы удалось создать систему продаж, которая позволила приблизить объём продаж к возможностям прокатных производств Компании. Значительно расширен список и география Покупателей. Введена система ВИП продаж с ведением ключевых Клиентов с планированием и прогнозированием объёмов. Минимизация торговых рисков. Введённая система пакетных продаж и технология продаж, исходя из загрузки производства с выходом в кризисной ситуации на точку окупаемости, данный подход позволил Компании достойно пройти кризис 2008 года.
Снижение складских запасов и разработка ассортиментных страховых запасов. Контроль, ведение закупочной деятельности компании. Внедрение новой логистической схемы работы производства и отгрузки готовой и перекупной продукции конечному потребителю. Организация новых отгрузочных площадок «с нуля». Построена и введена в эксплуатацию новая торговая площадка 15000 м2 с установкой 2-х козловых кранов и прокладкой подъездных путей и сертификацией Технадзора. По АТП (более 50 автомобилей) Контроль и диспетчирование автомобильных доставок и перевозок грузов. Введена сиcтема GPS контроля перемещения автотранспорта. Введена cистема GPS контроля уровня топлива в баках автомобилей и установлена на территории склада собственная заправочная станция. Данные мероприятия позволили снизить расход топлива на автомобилях до 40% и снизить стоимость топлива. Оптимизация затрат на поставку сырья и комплектующих с переводом закупок с предоплатных на иные схемы, которые позволили снизить финансовую нагрузку до 40% оборотных средств. Снижение финансовой нагрузки на Компанию, связанной с закупочной деятельностью, с проведением тендеров на закупку и введёнными стандартами по складским запасам и поставкам. За время работы введена система конкурного отбора Поставщиков, проведена сверка по прозрачности бизнеса партнёров. с контрактованием на производственную программу на год. Подключение банков и страховых компаний. проведён отход от предоплатных систем закупок. Удалось сэкономить до 15% денежных средств. Бюджетирование.
Июнь 2006 — Август 2007
1 год 3 месяца
ООО " Промышленное Снабжение" ( Холдинг "Северсталь Транс")
Москва
Коммерческий директор
С июля 2006 по август 2007 года
Коммерческий директор (Полная занятость)
ООО" Промышленное снабжение", г.Москва
Организация и планирование системы закупок для разветвлённой филиальной сети (11 филиалов по России, объём поставок более 80 тысяч тонн ежемесячно) на основе оптимальных расчётов и QRS и ABC анализа, увеличение количества поставщиков. Первыми в России создан прецедент поставки арматуры импортного производства (Египет) более 150 тысяч тонн, проведена сертификация и адаптация (маркетинговая и рекламная кампании ), анализ и предупреждение рисков Компании, организация системы по централизации закупок, аудит региональных закупок и перевод все на тендерную основу с публикацией условий в СМИ, управление складскими запасами Холдинга (за время работы имеющиеся запасы сокращены на 8-10% без потери ассортиментной линейки, организация оптовых продаж, ведение переговоров с ключевыми клиентами, контроль продаж и движения денежных средств, регламентирование продаж и написание регламентов для снабжения, уменьшение финансовой нагрузки на Компанию, за счёт товарного кредитования, бюджетирование, планирование, управление персоналом, кадровые вопросы.
Август 2005 — Июнь 2006
11 месяцев
ООО " Черметопторг"

Генеральный директор
Металлоторгующая компания. Операционное руководство Компанией. Контроль и непосредственное руководство продажами и закупочной деятельностью. Расширение ассортиментной линейки, продажа новых продуктов. Подготовка Компании к объединению в Холдинг.
Образование
Высшее
2002 Московский институт Электронного Машиностроения
дополнительное образование -1 год, Менеджмент организации
1988 Московский институт Электронного Машиностроения
факультет Электронной техники, инженер-механик электронной техники
Повышение квалификации, курсы
2014 Управленческие курсы:"Навыки управления: постановка целей, планирование, контроль. Мотивирование подчинённых, матрица Эйзенхауэра."
ПЭК. Центр обучения, Менеджмент организации
2013 Управление продажами, "воронка продаж". Курсы повышения квалификации.
LR Solutions, Продажи
2012 Техника перехвата и удержания +управленческие поединки (Семинар-треннинг В. Тарасова)
Таллиннская школа менеджеров, г. Москва, Менеджмент
Тесты, экзамены
2015 CaseSale
"Лаборатория гуманитарные Технологии", Продажи, управление процессом продаж
2015 ИДС7
"Лаборатория гуманитарные Технологии", Оценочные тесты личностных харрактеристик и соответствия занимаемых должностей
Ключевые навыки
Знание языков Русский — родной
Английский — читаю профессиональную литературу
Дополнительная информация
Обо мне Опыт руководства коммерческим блоком, с участием в организации продвижения продукции и продаж ,производства, в торгово-производственных компаниях разного направления, в том числе логистика, закупки, услуги, работы в сфере металлоторговли. металлургии(в т.ч. в структурах Комбинатов) и металлопереработки более17 лет. Опыт вывода на рынок и продаж мебели и мебельных комплектующих более 4-х лет. Как одна из сильных сторон системность, целеустремлённость. есть успешный практический опыт борьбы с издержками и введения бережливого производства.

Чтобы просмотреть контакты резюме, войдите, пожалуйста, на сайт
с помощью вашего email и пароля от кабинета Персониум:

Если вы не зарегистрированы как работодатель, воспользуйтесь этой ссылкой .

Резюме Директор по продажам, Руководитель отдела продаж, Коммерческий директор Москва По договоренности

апрель 2012 — август 2013

ООО "Омега" (ТНП (Start up).), Москва

Должностные обязанности и достижения:
- Формирование отдела продаж "с 0" (менеджеры, супервайзеры, ТП)
- Оперативное управление отделом продаж: постановка задач, контроль исполнения, координация отдела с другими подразделениями компании.
- Разработка системы мотивации.
- Участие в разработке нормативных документов.
- Разработка и реализация мероприятий по стимулированию сбыта (программы продвижения).
- Разработка ценовой политики.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Анализ рынка сбыта продукции (сегментирование рынка, деятельность конкурентов, позиционирование, целевая аудитория, отслеживание новых тенденций рынка)
- Создание складской матрицы.
- Разработка стратегии по расширению продуктового портфеля.
- Позиционирование компании (бренда) на рынке, участие в создании стиля компании.
- Проведение тренингов по продажам для менеджеров и ТП.
- Участие в разработке логистической схемы перевозок компании.
- Финансовое планирование.
- Подчинение Генеральному директору (собственник)
Достижения:
- Формирование отдела "с 0"
- Внедрение эффективной мотивации персонала.
- Личные продажи (заключение крупных договоров с клиентами которые в дальнейшем стали ключевыми).
- Снижение дебиторской задолженности после принятия проекта.
- Увеличение клиентской базы.
- Расширение территории продаж.
- Системное выполнение плана продаж и увеличение объема продаж.
- В подчинении 25 человек.

2 года 6 месяцев

июнь 2009 — декабрь 2011

Руководитель отдела продаж

ООО "НПО Нордикс" (Российская бренд, производство и реализация моторных, трансмиссионных масел, охлаждающих жидкостей.), Москва

Должностные обязанности и достижения:
Руководство отделом продаж
Тактическое и оперативное планирование, управление, организация эффективности деятельности отдела продаж.
Управление продажами ключевым клиентам Москва, МО, опт, сети, розница.
Контроль за выполнением планов и поставленных задач менеджерам и ТП.
Программа вэн-селлинг (Van selling торговые представители).
Региональное направление.
Разработка и согласование планов продаж и развития.
Распределение, согласование и выполнение плановых показателей.
Проведение переговоров с первыми лицами компаний.
Контроль дебиторской задолженности.
Разработка и реализация мотивационных программ.
Набор сотрудников.
Контроль продаж через дистрибьюторов.
Контроль продаж в регионы.
Командировки.
Достижения:
• Проведена оценка потенциала развития продаж.
• Введена единая система планирования с учетом ПРТ (план развития территорий).
• Утверждение и реализация проекта "Масла индустриального назначения".
• Запущен проект по производству и реализации масла для металлургических комбинатов/заводов: установки МНЛЗ (Машина Непрерывного Литья Заготовки).
• Создана полная структура единого отдела продаж.
• Увеличение объема продаж.
• Выполнение плана продаж.
• Введение новой линейки продукта под брендом "NORDIX" немецкого производителя моторных и трансмиссионных масел "Kutenkuller Group GmbH".
• Увеличение клиентской базы.
• Внедрена зональная система скидок для дистрибьютеров.
• Разработаны торговые условия для дистрибьюторов.
• Увеличение количественной и качественной дистрибьюции на рынке Москвы, МО а так же в регионах.
• Снижение уровня дебиторской задолженности контрагентов.

Региональный менеджер
(Октябрь 2010 г. Переведен на должность: Руководитель отдела продаж)

ООО "НПО Нордикс", г. Москва. Российская бренд, производство и реализация моторных, трансмиссионных масел, охлаждающих жидкостей.

Должностные обязанности и достижения:
Поиск клиентов, развитие дистрибьюции.
Увелечение клиентской базы.
Переговоры на уровне ЛПР.
Создание полной структуры продаж через дистрибьюторов.
Выполнение плана продаж.
Содействие в развитие розничных и оптовых продаж дистрибьюторов.
Контроль закупок и продаж дистрибьюторов.
Контроль соблюдения ценовой и брендовой политики компании-производителя.
Контроль уровня дебиторской задолженности;
Разработка и проведение маркетинговых мероприятий для дистрибьютеров.
Командировки.
Достижения:
• Выполнение плана продаж
• Запущен пилотный проект вэн-селлинг (3 экипажа) на базе дистрибьютера в
г. Краснодар.
• Увеличение оборота действующих дистрибьюторов.
• Увеличение количества активных клиентов.
• Увеличение клиентской базы.
• Проведение работ и создание условий для соответствия дистрибьютеров стандарту компании.
• Развитие выделенной территории и дистрибьюции.
• Разработаны и внедрены маркетинговые мероприятия.

июнь 2008 — июнь 2009

ООО "Бриэль" (Участие в тендерах ГУ "Российского резерва". Продажа сыпучих материалов. Установка на объекты строительной техники. Разработка котлованов.), Москва

Должностные обязанности и достижения:
Стратегическое планирование.
Формирование и управление ассортиментным портфелем.
Мониторинг и анализ рынка, деятельности конкурентов (ассортимент, цены, наличие, технологии работы и т.д.).
Разработка и поддержание ассортиментной и ценовой политики.
Разработка каналов и стратегий продаж товаров и услуг.
Прогнозирование продаж.
Поддержание базы данных по продажам и изменению цен компании.
Работа с ключевыми клиентами (переговоры, анализ договоров, дебиторская задолженность, решение сложных вопросов).
Создание "продающих" коммерческих предложений.
Организация взаимодействия между подразделениями.
Достижения:
• Заключение крупных и долгосрочных контрактов (ОАО «Аэропорт Внуково», «Графские пруды», «Сгомонь» и т.д.)
• Разрешение спорных вопросов за территорию и объекты с компаниями конкурентами.
• Правильное формирование ассортиментного портфеля в зависимости от сезона.
• Увеличение клиентской базы.
• Сокращение дебиторской задолженности.
• Создание ремонтно-технического цеха и автосервиса на базе компании.
• Привлечение сторонней техники других компаний, что позволило увеличить объемы работ и прибыль компании.
• Приведены к единым стандартам работы все отделы компании.
• Налажено четкое взаимодействие между отделами.
• Сокращение расходов компании (ГСМ, операционные расходы и т.д.)
• Введение новых товаров и услуг.
• Работа с лизинговыми компаниями.

июнь 2007 — июнь 2008

Руководитель специальных проектов

ООО Италинокс ариэль (Продажа нержавеющего металлопроката.), Москва

Должностные обязанности и достижения:
Развитие продаж компании в области листового нержавеющего металлопроката.
Сбор и анализ информации о потенциальных проектах.
Руководство политикой и продажами в соответствии с внутренними стандартами компании.
Проведение переговоров с ЛПР крупных потребителей листового нержавеющего проката.
Управление работой проектной группы.
Участие в выставках/конференциях.
Участие в разработке и реализации маркетинговой стратегии.
Планирование объемов закупок и информирование зарубежных поставщиков.
Командировки.
Достижения:
• Подписание крупного и долгосрочного контракта (Совместное Российско-Французское Предприятие "МЭЗОННЕВ КЕГ МИАСС". Единственное предприятие на территории Росии и СНГ производящие пивные кеги)
• Заключение договоров и осуществление продаж л/п компаниям производящим оборудование для пищевой и молочной промышленности.
• Увеличение объемов продаж л/п.
• Расширение сортамента л/п и правильное позиционирование на рынке данного продукта.
• Участие в формировании цен.

Начальник отдела маркетинга и рекламы
( Январь 2008 г. Переведен на должность: Руководителя специальных проектов )

ООО Италинокс ариэль, г. Москва. Продажа нержавеющего металлопроката.

Должностные обязанности и достижения:
Осуществление маркетинговой политики и проведение всех этапов маркетинговых исследований, анализ рынка и продукта, прогнозирование спроса, отчетность.
Организация мониторинга цен конкурентов, сбора, обработки и анализа данной информации
Организация работы отдела рекламы и PR, управление его деятельностью.
Разработка, реализация рекламной и коммуникационной стратегии.
Планирование, реализация, контроль и оценка рекламных кампаний и pr-акций федерального, регионального уровня.
Разработка рекламных материалов, полиграфической продукции.
Формирование и распределение рекламного бюджета в зависимости от регионов.
Достижения:
• Участие в формировании цен (Предоставление рекомендаций в ценообразовании).
• Выявление потенциальных клиентов.
• Создание отчетности менеджерам по клиентам.
• Анализ рынка нержавеющих труб малого диаметра (Предоставление рекомендаций по дальнейше реализации данного вида товара относительно спроса и предложений на рынке).
• Создание 2-х полных каталогов продукции компании.
• Грамотное представление и позиционирование компании на выставках:
"Вино-Водка" г. Сочи
"Продэкспо" г. Москва
"МеталлЭкспо" г. Москва
• Создание координально нового сайта компании.
• Увелечение клиентсккой базы.

10 лет 5 месяцев

декабрь 1996 — май 2007

Заместитель генерального директора

ЗАО "СтальИнтекс" (Продажа металлопроката), Москва

Должностные обязанности и достижения:
Основные поставки продукции компании, продажа VIP клиентам, ведение переговоров с покупателями и поставщиками, сотрудничество с региональными компаниями, командировки, деловые поездки, руководство отделом и подбор персонала. Поиск и продвижение нового товара, организация поставок данного вида продукции, а так же содействие в его реализации, в результате чего компания имеет большой сортамент и рынок сбыта. Продвижение компании на всероссийских выставках.