Пример отчета о проделанной работе менеджера по продажам

Пример Генеральному директору ООО «Цветочек» Иванову И.И. от менеджера по продажам. Как стать успешным менеджером по продажам - главные правила · Слабости шефа, как Как составить отчёт о проделанной работе в первый раз Вот небольшой пример, какая лексика должна существовать в тексте отчета. Образцы и бланки резюме менеджера: резюме менеджера по продажам, подготовка ежедневных и ежемесячных отчетов о проделанной работе. 4.5. Документальное оформление расходов на рекламу Налоговые органы всегда проявляют.

Отчет по продажам позволит проанализировать ситуацию, Основываясь на его данных, можно составить план по дальнейшей работе и оптимизировать процесс. Напишите, почему менеджеры не справились с задачей. Методы принятия управленческих решений для конкретной проблемы. 7.09.2010/курсовая работа. Авансовый отчет бланк Авансовый отчет образец бланк Авансовый отчет по командировке. Глава 1. ОБУЧЕНИЕ ПЕРСОНАЛА КАК ОСНОВА УСПЕШНОЙ РАБОТЫ ОРГАНИЗАЦИИ. Вхождение России. Владимир Репин Бизнес-процессы. Моделирование, внедрение, управление Предисловие.

Андрушкив Б.М.,Кузьмин О.Е. Основы менеджмента. Львов: «Світ»,1995. с. 44. Веснин В.Р. Основы. Название название: Эрин Брокович На английском: Erin Brockovich Хронометраж: 2:00:46 Сценарист. 1.1. Современный склад: виды и функции ; 1.1.1. Логистика в складском деле ; 1.1.2. Характеристика. Данные таблицы свидетельствуют о том, что план по производству товара А является. Пример постановки задачи: разработать проект за две недели. Например, человеку поручают сделать отчет со статистикой продаж о проделанной работе, успехах и трудностях в достижении целей. Для начала приведем примеры целей, сформулированных менеджерами этих предприятий на. 1 сен 2010 отчет о проделанной работе менеджера образец · пример отчета о проделанной работе · как составить отчет о проделанной работе. Форум о Чехии Katerina 20.6.2007 19:07: Помогите уехать жить в Чехию. Основной задачей менеджера по продажам является продвижение (продажа ) отчетности за период по проделанной работе, в том числе по продажам. 3. информации фирмы, получения отчетов экспедиторов и инкассаторов.

Как эффективнее доложить о проделанной работе. Но какое количество рабочего времени имеет право убить на отчет работник. Для примера, клиентская база у менеджера по продажам должна в месяц расширяться Формулировка цели Критерии оценки Меры оценки; Создать новую форму отчета о ежемесячных. Книга 'Та самая цель' о Новых глобальных принципах промышленного производства. Значит, уход отдельного менеджера для Вас не означает отток результата работы в форме денег и отчетов о проделанной работе. Когда на работу берется новый менеджер по продажам, а из отдела продаж менеджера переводят в отдел по работе с Аналогичный, но противоположный пример. 29 дек 2010 В нашей должностной инструкции менеджера по продвижению отчеты руководству предприятия о проделанной работе. 2.16. Исполняет иные смежные обязанности по продвижению и продаже продукта. Название: Корпоративные сети Раздел: Рефераты по информатике, программированию. Соответственно и отношение работодателя к поиску офис-менеджера. прежде чем отчет о проделанной работе вылезет из дореволюционного принтера. И если менеджеры продаж обучаются продажам на тренингах ЭФФЕКТИВНЫЙ КОУЧИНГ УРОКИ КОУЧА КОУЧЕЙ ВТОРОЕ ИЗДАНИЕ ОТ АВТОРА. Многие люди.

До недавнего времени в России в основном использовались отечественная система. Для большинства современных, амбициозных менеджеров карьерные Отчет о проделанной работе за неделю менеджера по продажам. Источник.

Отчет по работе отдела продаж

Отчет по работе отдела продаж

Одним из самых необходимых документов является отчет по работе отдела продаж. Мы покажем отчет одного из наших клиентов, с которым сотрудничаем по вопросам увеличения продаж и автоматизирования бизнес-процессов, чтобы вам было понятно, как создается этот документ.

Поговорим о том, как контролировать отдел продаж. Его структура бывает различной. Может быть, у вас есть один или несколько отделов продаж со своим руководителем. Если у вас небольшая компания, то может быть всего два менеджера по продажам, которых вы сами пока контролируете и даете им задания, попутно выполняя функции руководителя отдела.

Самое главное, что вам нужно понять: отчет по работе отдела должен показывать состояние продаж на каждый день, но не просто объем продаж или полученную прибыль, а основные индикаторы. Отчет по работе отдела продаж – это как панель приборов в автомобиле. Когда вы едете, то периодически смотрите на спидометр, на датчик бензина, на какие-то еще показатели, которые демонстрируют вам, что происходит с автомобилем и с вашим передвижением (насколько вы правильно движетесь, не зашкаливает ли что-нибудь).

Примерно такая же ситуация с отчетом по работе отдела продаж. Он должен показывать, что именно происходит в отделе.

Разберем пример, когда в оптовой компании имеется несколько отделов продаж, каждый из которых состоит из менеджеров и подчиняется одному руководителю. Ниже представлен отчет одного из таких отделов, в котором есть два менеджера – Василий и Петр (см. табл. 7).

Что показывает таблица? Объем продаж, прибыль, доход в процентах (какой процент прибыли в объеме продаж заложен именно в этот день). В данной компании есть товары собственного производства, которые приносят большую прибыль, чем чужие товары, также имеющиеся в наличии. По этой причине доход настолько неравномерен.

В таблице учитывается количество новых клиентов, количество всех сделанных заказов, объем продаж товаров собственного производства. Последний параметр для этой компании очень важен, поскольку она стремится увеличить объем продаж таких товаров, для того чтобы меньше зависеть от прихоти поставщиков, продвигать свой бренд и получать большую прибыль.

Итак, есть несколько важных параметров, которые и отражены в отчете. Конечно, у вас будут совсем другие параметры – те, что важны именно вам. Это может быть объем продаж, прибыль, количество новых клиентов, средний чек, что-то еще.

Суть в том, что вы должны определить именно те показатели, которые вам важны, а затем регулярно их отслеживать. Для этого делается общая таблица, которая демонстрирует состояние дел в отделе продаж (см. табл. 7 А), а также таблицы, отражающие работу каждого менеджера (см. табл. 7Б и 7В).

У нас есть сотрудники Василий и Петр. Они вносят свои данные в таблицы, которые затем суммируются в таблице общей. Руководитель отдела продаж сразу видит все показатели: каждого отдельного менеджера и в целом по отделу.

Мы можем видеть показатели каждого отдельного менеджера и процент выполнения плана (он отображен в конце таблицы): план на месяц по продажам, план на месяц по прибыли, план по прибыли по товарам собственного производства. Также мы видим результаты каждого менеджера (насколько хорошо он выполняет план) и насколько выполняется план в целом. Очень важно, что мы можем сравнивать разные дни.

В итоге мы видим результат в целом. Менеджер Петр на 49 % выполнил план. Прошло пятнадцать дней (половина месяца). Вроде бы все в порядке. Но просмотрим каждый отдельный день. За прошлую неделю у него средний объем продаж в день 110 тысяч рублей. А на текущей неделе прибыль намного меньше, чем средняя за прошлую неделю.

Это хороший повод задуматься и понять, что не так. Почему у Петра резко упал объем продаж? Возможно, есть объективные причины: менеджера переключили на другую работу или он отпрашивался по личным причинам, но не исключено, что он стал хуже работать, и тогда следует что-то поправить. Можно сравнить менеджеров друг с другом и понять, как каждый из них работает относительно другого. Мы видим, что один сделал почти половину плана, а другой – только 40 %. Второй работает почти на четверть хуже, чем первый. Это повод задуматься.

Наглядно видно, как отдел в целом выполняет план. У вас должны быть назначены премии как каждому конкретному человеку за выполнение и перевыполнение плана, так и за план на отдел в целом. Об этом мы поговорим, когда будем обсуждать систему мотивации.

Каждый менеджер заполняет свой отчет. Он передается руководителю отдела продаж, который собирает данные в единый отчет. Руководитель отдела должен анализировать его каждый день.

В случае, когда что-то сильно выбивается из графика (как в хорошую, так и в плохую сторону), на это необходимо реагировать незамедлительно. Если в хорошую сторону – выяснить, за счет чего удалось продвинуться вперед (не исключено, что это можно применить всем сотрудникам). Если в плохую, то, соответственно, следует сделать выговор менеджеру, чтобы он исправился.

Руководитель отдела (или же коммерческий либо генеральный директор) минимум раз в неделю (желательно – ежедневно) просматривает эту таблицу, чтобы знать, что происходит с продажами. Отчет по работе отдела продаж – это ключевой индикатор вашей деятельности, показывающий динамику развития компании.

Если что-то пойдет не так, с помощью отчета вы поймете это сразу. Вы видите повседневную деятельность и динамику: какой менеджер стал работать хуже, какой стал забывать про старых клиентов и плохо с ними работает или наоборот – совсем не работает с новыми, и так далее.

Таблица 7. Отчет по работе отдела продаж

В данном случае у Петра средний чек 12 700 рублей, а у Василия – примерно 8000 рублей. Разница – 50 %, и это большая разница. Почему так происходит? Могут быть объективные причины: Василий – младший менеджер и работает с более простыми клиентами, менее крупными, которые покупают в меньших объемах. Соответственно, чек у него меньше, но он ведет большее количество клиентов (97 заказов). Второй менеджер работает с меньшим количеством клиентов (77), но они более крупные, и общий объем продаж у него больше.

Если же два человека работают с одинаковыми по качеству и количеству клиентами, но показатели у них разные, то, значит, один работает хуже другого. Это нужно исправлять. Следует понять, что делает менеджер, результаты которого лучше, и подтянуть за ним остальных.

Выберите показатели, которые важны для вашей компании, сформируйте отчет по работе отдела продаж и ведите его регулярно. Требуйте его заполнения от руководителя отдела, а он пускай требует этого же от менеджеров и следит за выполнением. Очень хорошая мотивация: если день не заполнен, то менеджеры лишаются за него вознаграждения.

Обязательно отслеживайте показатели по выполнению плана. Важно, чтобы вы не в конце месяца набрасывались на своих работников и говорили: «Почему ты не выполнил план? Чем ты занимался весь месяц?», а в течение первых двух недель видели, что происходит в отделе, и принимали меры. Если же план легко перевыполняется, это звоночек – его нужно срочно пересматривать. Об этом речь пойдет позже, когда мы доберемся до планирования.

Отчет о проделанной работе менеджера по продажам образец - Каталог документов

Самым обычным методом найти, как действенной была работа того либо другого менеджера по продажам, является анализ его личных характеристик. Счастью, никто эталон отчета о проделанной работе менеджера по продажам желал получить. Инициатива формирования задач исходит как от управляющего, так и от самого исполнителя.

Если прочесть хорошо написанный отчет о проделанной работе, то многие недоделки и узенькие места становятся видны. Вы раз в день получаете отчёт о проделанной работе. Отчет менеджера по продажам о проделанной работе по. При этом во внимание принимается не только объем продаж, но и количество завлеченных и потерянных клиентов, средняя цена и рентабельность сделок. Воронина аудиторская деятельность базы организации.

к примеру, в рамках задачки по созданию веб-веб-сайта компании у сотрудника на месяц может 100ять задачка по выбору подрядной организации. И помните, что впереди целая жизнь, и вам еще не раз, и не 100 раз придется писать отчеты. Смарт-задачки это оперативные поручения и мероприятия, сформированные в рамках имеющихся целей компании. По для себя знаю, куда как любопытно писать саму программку, чем позже оформлять документацию и справку для юзера. От выполнения таких задач зависит эффективность реализации проектов, конкурентоспособность, и, в конечном счете, прибыль компании. И некие создатели относят достигнутый америкой экономический фуррор, конкретно на счет этого подхода. задачка может быть декомпозирована (выделена) из более масштабной задачки-цели, сформированной на долгий период. Вся соль в том, что порою сложнее отчитаться о проделанной работе, чем выполнить ее. действенный коучинг уроки коуча коучей 2-ое издание от создателя. Предложения по улучшению организации вашей. Отчет о продажах позволяет узнать, как отлично поработал тот либо другой менеджер, верно ли были выбраны маркетинговые стратегии и площадки, верной ли была запланированная рекламная политика.

Отчет о проделанной работе менеджера образец

Готова с удовольствием рекомендовать коллегам кадровые журналы (книги учета, журналы регистрации). Заказывала два раза. Если, скажем, режим предприятия требует жесткого контроля времени, то это должно быть сделано без привлечения времени инженера-разработчика — автоматической пропускной системой или секретаршей Эллочкой. Рекрутер взял это себе на заметку, и впоследствии при отборе кандидатов на должность специалиста по рекламациям всегда тестировал, есть ли у человека способность делать альтернативные предложения покупателям. Помните, что каждый сотрудник посылает еженедельный отчёт в виде time sheet? Можно будет после обсуждения каждой статьи, сформировать некое руководство для новичков в этом бизнесе. И так, приступим. Все, что детально описано в отчете, необходимо представить в конечном продукте. Коммуникабельность, стрессоустойчивость, грамотная речь, гибкость мышления, творческий подход к работе, всесторонняя развитость. Татьяна М. HR-администратор С удовольствием пользуюсь журналами «Кадровик-практик». Мне очень понравилось удобное содержание ваших журналов, которое не только даёт конкретную информацию, но и составлено в виде разъяснения по проблемным вопросам и обзора типичных ошибок. Если вы скомпоновали всю охваченную информацию в структуре декомпозиции работ, в структуре работы и планировании задач, вам нужно сверить дату результата с датой из отчета.

Важно при этом правильно составить должностную инструкцию и указать в ней все права и обязанности — тогда у сотрудника не будет вопросов о том, чем он должен заниматься на рабочем месте, а чем не должен. Если пересылаешь письмо коллеге — убедись, что вместе с письмом уходит полная исчерпывающая история, котрая поможет коллеге бесшовно подхватить клиента.Тему письма не менять В процессе переписки тему письма менять нельзя. Рекомендуется размещать краткую информацию о бренде, продукции в виде иллюстрированных заметок, в очень лаконичном, ненавязчивом формате. На данном этапе рекомендуемая частота публикаций – 5-7 заметок в месяц. Оценивая программу объективно, можно с уверенность поставить ей 5 баллов. А так же пожелать удачи и профессионального совершенствования сотрудникам ООО Консалтинговая компания «Стратегия». Татьяна Викторовна Т. руководитель отдела персонала Уважаемая редакция! Нисколько не пожалела, что стала обладателем этого замечательного продукта! Для меня полезен тем, что публикуются изменения в трудовом законодательстве (трудно проследить их в жизни); ссылки на статьи законов; консультации юристов, Гострудинспекции; практика и пошаговые инструкции. Исходя из этого и прикинуть, за какое время окупятся расходы. Общайся с клиентами, как с друзьями за ужином.

Каждую неделю, как заканчивался последний рабочий день недели, я составлял сводный отчёт и по привычке выделял желтым риски, связанные с недостаточной подкованностью в новой для меня платформе. Для ответа на него важно понимать, кому непосредственно работник подчиняется. Введите правило: HR-менеджеры ходят на совещания в подразделения компании Конечно, не обязательно часто посещать совещания в подразделениях, достаточно делать это один-два раза в месяц. Представляет собой зачастую наглядную визуализацию проектов в виде диаграммы Ганта, графиков для анализа и расчётов, на которых построены эти графики.

Помимо причин увольнения, желательно отразить в нем процентное соотношение технических специалистов и руководящих работников, привести данные о среднем стаже работы сотрудников в компании и другие статистические параметры.3. Финансовые отчеты. Генеральный директор попросил HR-департамент организовать обучение для ведущих специалистов отдела продаж. Если ответ на письмо требует времени (например, надо долго считать объем текста для перевода), стоит сразу ответить клиенту, подтвердить получение письма и сообщить ожидаемое время, когда мы пришлем ответ. Отчет о работе – это ценный организационный инструмент для фиксирования всей работы проекта. Офис-менеджер организует работу офиса, обеспечивает документооборот между сотрудниками и внешними контрагентами, занимается закупками канцелярии и других расходных материалов, поэтому часто ставиться на одну ступень с секретарем. Чтобы сотрудник знал, какими правами он может воспользоваться, они отображаются в должностной инструкции. Обратите внимание: отчет должен быть подписан работником и передан непосредственному руководителю. Постинг контента и модерация Постов на стене 154 Видео 11 Обсуждения 11 Кол-во комментариев к постам пользователей 29 Конкурсы Конкурсы и акции: проведение, модерация, награждение победителей 2 Все работы были выполнены агентством в рамках заявленного в смете объема. Журналы (книги) в обложечке прозрачной, так что странички не загнутся и обложка не испачкается. Документ определяет результаты проекта на высоком уровне, ваш отчет будет содержать эти результаты и то, когда они будут достигнуты и каким образом.

Чтобы процесс закрытия вакансий был успешным, нужно построить четкую систему подбора и подробно описать все ее этапы в инструкции. Как бы не лениво это было все подготавливать, это очень помогает и придает уверенности при встречах с клинтом. Пример После того как в компании было проведено полугодовое обучение основам экономики и бизнеса для HR-службы (преподавателями были руководители подразделений и филиалов), Директор по персоналу провел оценку подчиненных, чтобы выяснить, что и как они усвоили. Больше всего мне нравится содержание журнала. Т.е. то, что он действительно для практической работы. Звучит странно, но на деле — это отписка в багтрекинговой системе типа банальной: “I’m working on it, integer conversions implemented, float still in progress”. Если нет системы, то комментарий в таблице, или текстовый файл\письмо, то, на что материально может опираться задача без финального commit. Ольга Владимировна П. кадровик со стажем, 2010 Хорошее дело — «Пакет кадровика»! Наконец-то неудобоваримый канцелярит нормативных документов адаптирован для человеческого восприятия.

Например, низкоприоритетные задачи могут быть растянуты по времени, а высокоприоритетные выполнены сразу в течении пары минут или часов. Сразу же начала искать недочеты в своей работе, но их оказалось не так уж много. Причем он имеет право требовать отчет не только о выполнении запланированной работы, но и любой другой. Попросите рекрутера нарисовать схему, отражающую, с кем и как сотрудник будет взаимодействовать в процессе работы. Отчет указывает работу, которую предстоит выполнить, таким образом, его можно написать еще до того как работа будет спланирована или разделена на составные части в структуре декомпозиции работ. Отчет о проделанной работе Если в письме клиент просит что-то сделать — не только выполни просьбу, но и отчитайся об этом в ответном письме. Оформленное служебное задание передается в кадровую службу для издания приказа (распоряжения) о направлении работника в командировку. Татьяна Георгиевна, инспектор по кадрам, 2014 Пользуюсь «Пакетом кадровика» с 2010 года, учебным центром, журналом «Кадровик-практик», книгами «Пошаговые инструкции», «Гострудинспекция на пороге: наводим порядок в кадрах». Нравится все — доступно, полно, ясно. Сначала про внешний вид: обложка журнала — это вам не просто картонный белый лист, где написан вид журнала. Образец отчета о выполненной работе приведен в примере 4. Пример 4. Отчет работника о выполненной работе.